買うなら今？ 一括０円キャッシュバック付きｉＰｈｏｎｅ５ｓ／５ｃでタタキ売りが始まった！
ｉＰｈｏｎｅ６／６ Ｐｌｕｓ発売の陰で、旧モデルのｉＰｈｏｎｅ５ｓが「ＭＮＰ一括０円」となっている。つまり、乗り換えなら端末代がタダなのだ！ ４ｓや５からの買い替えを検討中なら、この大チャンスに乗っかるのもアリ？
■「５ｓを売れ」の大号令がかかった
９月９日に発表されて、１９日から発売された、ｉＰｈｏｎｅ６／６ Ｐｌｕｓ。世間の興味がこの最新機種に集まるなか、旧モデルとなったｉＰｈｏｎｅ５ｓと５ｃのタタキ売りが始まっていた。
ケータイの販売方法を詳しく知るフリーライターの後藤一泰氏が語る。
「ｉＰｈｏｎｅがモデルチェンジすると、従来モデルが在庫処分のためにタタキ売りされる現象は、これまで何度も繰り返されてきました。そのなかには『機種変一括０円』、つまり今使っているケータイやスマホを持っていけば、キャリアを変えずにタダでｉＰｈｏｎｅに交換してもらえるというオイシイ話もありました。
これは極端な例としても、５ｓ登場時は５がＭＮＰ（モバイルナンバーポータビリテイ）で『一括０円』、条件次第ではキャッシュバック（以下、ＣＢ）まで上乗せされてバラまかれました」
早速、取材班はｉＰｈｏｎｅ５ｓ販売状況を確かめるべく、都内の量販店に足を運んだ。各キャリアの６／６ Ｐｌｕｓの受付カウンターを横目に、キャリアのコスチュームに身を包んだ店員を捕まえて「５ｓの価格」を聞いてみた。まずソフトバンクはどうか？
「ＭＮＰであれば、本体を一括０円でご提供できますよ。２台以上であれば、もう少し何かをおつけできるかもしれません」（ソフトバンクコーナースタッフ）
やはりタタキ売りは始まっていた。続いてａｕだ。
「ＭＮＰ一括０円です。２台なら、１台当たり１万円、３台なら１台当たり２万円の商品券がつきます！ 他社よりお得ですよ！」（ａｕコーナースタッフ）
ちなみに両社とも、必要なオプションはパケット定額、そして無料期間に解約可能なキャリアオプションだけという。これはおトクかも。では、ドコモはどうだろう？
「ＭＮＰでは税込み本体価格７万２５７６円から月々３０２４円が割り引かれ、２４ヵ月で“実質０円”になります」（ドコモコーナースタッフ）
え？ それって通常どおりの価格じゃ……？ 他社は「一括０円」だったけど？
「はい、いつもどおりです。本社のエラい人が何を考えているのかわかりませんが、今のところこうなんです。この後どうなるか、ちょっとわかりませんね（苦笑）。あ、５ｃならＭＮＰ一括２万円くらいで出せますが、どうですか？」（スタッフ）
このように、“タタキ売り度”ではソフトバンクとａｕが横並び、ドコモは一歩引いている状況だ。しかし、なぜこのような差が出てくるのだろう？
その種明かしをしてくれたのは、主にａｕの販売戦略をよく知る某ケータイショップの幹部Ａ氏だ。
「ａｕでは、９月１２日の６／６Ｐｌｕｓ予約受付を前に、上層部から『販売奨励金をドンとつけるから、５ｓを売れ』という大号令がかかったようです。しかも、６／６ Ｐｌｕｓはどれだけ売っても実績として評価せず、５ｓの新規とＭＮＰを重視するとか。ソフトバンクも似たようなものでしょう。どちらも５ｓの在庫処分に加え、今年度から四半期ごとに変更された携帯電話契約数の発表が９月にあるため、６／６ Ｐｌｕｓの数字に５ｓを上乗せして、勢いを見せたいんだと思います。いまだに値下げしないドコモは、何か策を練っているんでしょうね」
■さらなるＣＢ増は期待できない？
一方、ＣＢ販売に積極的な併売店の状況はどうだろう？ 取材班は、併売店が特売の告知に用いることが多いツイッターにアクセスし、「＃ＭＮＰ ＃ｉＰｈｏｎｅ５ｓ」などのハッシュタグを使い検索した。すると出るわ出るわ。「ＭＮＰ一括０円」は当たり前、さらにＣＢを１台当たり２万円、３万円と乗せているお店も珍しくない。５ｓを狙うなら、量販店よりこっちがトク？ でも何か落とし穴はないのだろうか？
「ＭＮＰで１万円程度のＣＢなら、販売奨励金が原資ということが考えられます。しかし３万円以上となると、複数の有料コンテンツの契約が必須になる可能性があるので、注意が必要です。目先の高額ＣＢにひかれて契約しても、条件が『有料コンテンツ１０個、３ヵ月継続』などであれば、ＣＢが吹っ飛んでしまいかねない……。ＣＢ額だけに目を奪われず、店舗に電話して詳しい条件を聞くべきです。
またキャリアオプションも、不要であればすぐに外しましょう。ドコモの『スピードモード』、ソフトバンクの『快適モード』のように、月間データ容量の上限に達すると自動的に追加容量を購入するオプションに加入していると、気づかないうちにパケット料金が膨れ上がる可能性がありますから気をつけましょう」（前出・後藤氏）
ところで、６／６ Ｐｌｕｓが出て時間がたつと、ＣＢの額はさらに上積みされたりしないだろうか？
「それはどうかと思いますね。今回、６／６ Ｐｌｕｓは本体サイズが一気に大型化しました。特に幅が広くなったので、手の小さな女性などは使いにくさを感じ、『やっぱり５ｓのほうがいいや。安いし』となる可能性が大いにある。ＣＢの増額を期待してのんびり待っていると、あっという間に品切れになるかもしれません」（前出・Ａ氏）
「いまだに４ｓや５を使い続けている人は少なくありません。特に５は、発売されてからちょうど２年。“２年縛り”が明けると月々の割引もなくなることから、５ユーザーにとってＭＮＰ一括０円で買える５ｓは端末代もかからず好都合なのです。
そのためａｕやソフトバンクの５ｓは早めに在庫切れになる可能性はあるでしょう。９月半ばの３連休では動きを見せなかったドコモは、６／６ Ｐｌｕｓ発売後にちょっとお買い得感のある条件を出してくるかもしれませんね。もしそのタイミングで他社の５ｓが品切れになっていたら、ドコモは『ＭＮＰ一括０円』まで下げなくても、市場で受け入れられる可能性がありますから」（前出・後藤氏）
いつが一番トクだったかは、後になってみないとわからないもの。しかし５ｓの在庫がなく、買えなくなってからでは後の祭り。いま現在の「ＭＮＰ一括０円」で納得できる人は、すぐ行動に移すべきかも。
＊販売店の情報やＣＢ金額は、取材班が９月１８日時点で確認したものです。この情報は変更されることがあります
（取材・文・撮影／本誌「ｉＰｈｏｎｅ５ｓ／５ｃタタキ売り」取材班）
