〜高度成長からバブルを駆け抜け、さらなる未来へ〜
１９８０年〜９０年台にかけての日本経済のバブルが膨れ上がって破裂前後の頃の、筆者のドロドロの商社マン生活の実体験をベースに、小説化しました。　今も昔も変わらない営業マンの経験する予想を超えた苦楽物語を、特に若手営業マンに対して捧げる応援メッセージとして書きました。



第三章　初めての海外出張



宮田の心の中には、柴田の話を聞いていて、いろいろ困難はあるけ
れど、いち早く海外に行って、見ず知らずの異国の地で、思いきり
ビジネスをし、結果としてその国の人々の喜ぶ顔を見てみたいとい
う思いが沸々と湧いてくるのであった。

柴田の話を聞いて興奮した新人時代からからあっという間に３年と
いう月日が経っていた。

お客様のさらにその先にいるお客様や、市場のニーズから
把握するという考え方を頭の隅に叩き込んだ宮田は、その後、日本
非鉄金属の狙うべき市場ニーズに目をつけて、日々の営業
活動を行うよう努力していった。

その結果、徐々にではあるが、最初は冷たかった宇都宮工場の人々
も、宮田がもってくる話に耳を傾けてくれるようになり、行けば向
こうから

「宮田さん。今日は何か面白い話ないの？　欧米の客の動きとか？」

と声を掛けてくれる資材部や設備部の人も現れてきた。

中には、

「宮田さん。本社の購買部の物買部長、今季限りって聞いたん
だけど、本当？　その後、誰が部長になるのかな？」

などと、本社の人事の動向まで聞かれることもままあった。


＜　そら、本社購買部にもしょっちゅう出入りしてるから、情報
　　確かに入ってくるけど、そんなん、はい、こうなりますとか、
　　飛ばされますとか、言えるわけあるかいな　＞


圧延機などの大型商談こそまだ扱う実力には至らないものの、中規
模程度の設備商談には、関の相変わらずの荒っぽい指導の下、何と
か自力で引き合いを取り、受注することもたびたび出来るように
なった。


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