会社の弱点が一発でわかる 「5段階利益管理」とは？

これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち5刷。中国、台湾、ベトナムからも翻訳オファー。日経新聞にも2回掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

「隠れコスト」が見える化され、
利益体質になる「5段階利益管理」

　私は資金なしで創業した。

「失敗したらメシが食えなくなる」といつも震えていた。

　売上が上がっても利益が出なければ会社はつぶれる。

　本当に儲かっているのか？

　売上につながらないコストはないか？

　最初から商品ごとにコストを一つひとつ計測していた。

　これを長年続けた結果、「ここを見ればわかる」というポイントを発見した。

　そこで始めたのが、独自の管理会計だった。

　これを「5段階利益管理」と呼ぶ。

　5段階利益管理は、利益を商品・サービスごとに次の5段階で見える化する方法だ。

【利益1】売上総利益（粗利）
【利益2】純粗利（造語）
【利益3】販売利益（造語）
【利益4】ABC利益
【利益5】商品ごと営業利益

　どんな業務にも潜む「隠れコスト」をあぶり出し、削減することで、会社を利益体質に変える。

　メリットは、対前月での利益の増減要因が一発でわかることだ。

　これは当社のようなネット事業を営む会社だけに有効だと思われるかもしれない。

　だが、それは違う。

　どの業種にも応用可能だ。

　事実、セミナーなどで5段階利益管理を知り、実践してみた他業種の人たちからも、

「事業部ごとに5段階利益管理をやった結果、うまくいっている事業部と、そうでない事業部が赤裸々にわかった」
「これまで全商品の利益とコストをひとまとめに考えていた。商品別に算出したら黒字商品、赤字商品がはっきりして目からウロコだった」

　といった感動の声が寄せられている。

　コストには、利益に貢献するコストと貢献しないコストがある。

　隠れたコストを段階別にあぶり出し、利益に貢献しないコスト・施策をやめることで利益率が高くなる。利益をきちんと管理しようとする人にはとても使いやすいツールだ。

商品別に利益を確認する

　まずは、売上からコストを引き、段階的に5つの利益を算出していこう。

　本書図表16を見てほしい。

　これは、ある会社の商品1、2、3の1ヵ月の売上と利益をまとめた「5段階利益管理表」である。合計売上は1億円だ。

　商品別に見ると、商品1の売上は6000万円、2は3000万円、3は1000万円だ。

　最も売上を上げている商品1は、実際に会社の利益に貢献しているのだろうか。

　次回から、本書図表16の利益1〜5を、本書図表17〜22で一つずつ見ながら分析していこう。