交渉力と交渉術。バイヤーに必要なのは？それを効果的に身に付けていくためには・・・先日東京で開催しました弊社主催の「調達・購買部門人材向け交渉力セミナー」でも話をしましたが、交渉力と交渉術は違うものです。「いい人・悪い人」「締切設定」「交渉不可能」「サラミ戦術」などなど、交渉や議論をする上でこちらに有利な結果をもたらすように誘導するテクニックを一般的に交渉術と呼びます。一方で交渉力とは「交渉プロセス