野村證券、ＮＩＳＡチームが初めて投資する人にもわかりやすい情報発信
■「トリプルキャンペーン」でＮＩＳＡの使い方提案
「トリプルキャンペーン」の「Ｓｔｅｐ１」は、ＮＩＳＡ口座で対象ファンドの「ファンドるいとう（投信積立）」を月２万円以上ご契約された方に、もれなく５００円をキャッシュバックします。「Ｓｔｅｐ２」は、その投信積立を１年間継続して行われた方に、１０００円をキャッシュバックします。さらに、「Ｓｔｅｐ３」として、１と２の両方に該当する方の中から抽選で合計４０００名に総額１億２５００万円が当たるというものです。
野村證券とお取引のない方々と接点を得るため、ＴｗｉｔｔｅｒやＦａｃｅｂｏｏｋなどのＳＮＳを活用してイベントの案内をするなど、様々な試みをしているところです。それだけ、ＮＩＳＡをきっかけにして投資を始めていただきたいという思いが強いですし、投資が初めての方でも安心してご相談いただけるような対応を心掛けていきたいと思っています。
――ＮＩＳＡの制度について改善要望は？
持丸 個人的に感じるのは、英国にある「Ｗｏｒｋｐｌａｃｅ ＩＳＡ」のような、給与天引きで投資ができる制度にしていただきたいと思います。投資をしたことがない方にとって、投資のための口座を開きに行くことは、ハードルが高いことです。「４０１ｋ（確定拠出年金）」のように、会社で手続きができて、しかも、給与から天引きで積立投資ができるようになると、ＮＩＳＡの普及は一気に進むと感じます。
お客様からは、「制度を恒久化してほしい」、また、「損益通算ができるようにしてほしい」という声もよく聞きます。
池田 損益通算ができるようになれば、ＮＩＳＡ以外の口座でも投資をしてみよう、という投資家が増えるのではないかと思います。
■「ＮＩＳＡイブニングセミナー」で「投資家デビュー」後押し
――今後のＮＩＳＡ向けの取り組みは？
持丸 ＮＩＳＡを通じて投資の経験のない方々に、投資のきっかけづくりを積極的に提案していきます。「貯蓄から投資へ」ということは、長年にわたって言われてきて、なかなか実現できなかった大きな課題ですが、ＮＩＳＡは証券投資人口を増やすきっかけになると思います。ＮＩＳＡチームでは、３月１８日、２５日、４月３日の３回シリーズで「ＮＩＳＡイブニングセミナー」を東京・日本橋本店で開催します。「女性限定」など、各回で特徴のある切り口を設け、みなさまの「投資家デビュー」を後押ししていきたいと思っています。
池田 野村證券は株式や投資信託などのリスク商品を扱ってきた長い歴史と経験がございます。投資スタイルはお客さまそれぞれですが、全国の支店でお客様一人ひとりに合った提案ができるかと思います。投資が初めての方も安心して相談できるということが、野村證券の強みでもあると思います。この強みを活かした提案を積極的に行っていきます。また、ＮＩＳＡチームは女性３人のチームですので、女性の視点を活かして、わかりやすい説明を心掛けていきたいと思います。
松澤 投資を始めたお客さまが、投資を開始するまで、投資した直後、また、相場変動時など、その時々において何に悩み、どんな不安を持つのかという点については、直に対応してきています。支店での営業経験も活かして、ＮＩＳＡを通じて初めて投資をされるお客さまの気持ちに寄り添ったセミナーや相談会などを企画していきたいと思っています。（編集担当：徳永浩）
