最近、松田聖子と中島みゆきが登場する化粧品のTVCMを
よく目にするようになりましたね。

富士フイルムの「アスタリフト」です。
フイルムメーカーが化粧品？
誰しもが「？」を感じますよね？

でも、そこには必然性があるようです。
もちろん、富士フイルムも消費者がそんな疑問を持つことは想定内でしょう。
ちゃんと、公式サイトで説明してくれています。

【ご参照】http://www.ffhc.jp/about/whyff.html

そうなんですね〜
フイルムの技術は「コラーゲン」の研究から成り立っており、
なんと７０年もの間、研究を続けているとのことです。
（、、、って私もはじめて知ったのですが、、、）

まさに「技術シナジー（相乗効果）」が期待できる領域だったんですね。


ここで、多角化について考えて見ましょう。

アンゾフという戦略研究者が「成長マトリクス（アンゾフのマトリクス）」
なるものを提唱しました。

企業の成長のベクトルを、市場軸と製品軸で切ったマトリクスです。

----
既存市場／新規市場　×　既存製品／新規製品
----

というマトリクスです。

このマトリクスで４つの成長の方向性を見出すことができます。


■ 市場浸透（既存市場 × 既存製品）

これは、既存のビジネスの枠組みで成長を目指す戦略です。
一般に、他社の市場を奪って、市場シェアを高めることを目指すか？
市場規模そのものを増加させる「市場拡大」を目指すか？
という２つの方向性が考えられます。


■ 製品開発（既存市場 × 新規製品）

これは、既に参入している市場の顧客セグメントに対して、
未だ提供できていない新たな製品を開発し、提供していこうと言うもの。

この製品開発は市場シナジーを活用した成長戦略です。
既存市場の顧客には様々なニーズがあるはずです。
それをビジネスチャンスとして、製品提供していくことは、
既存顧客にとってもワンストップサービスとしての価値を有するでしょう。


■ 市場開拓（新規市場 × 既存製品）


続きはこちら