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これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち5刷。中国、台湾、ベトナムからも翻訳オファー。日経新聞にも2回掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。

「5段階利益管理」の項目と施策を連動させる

　今後も様々なマーケティングの施策を打っていくが、成否は常に数値で判断する。

　そのスタンスはこれまでも、これからも変わらない。

　重要数値は2つある。

◎KPI（重要業績評価指標：目標の達成度合を計測するための指標）
◎KGI（重要目標達成指数：最終目標が達成されているかを計測するための指数）

　適切なKPIを設定して計測していくには、どんな数値をどうやって取得し、どう分析していくかを突き詰めていかなければならない。

　すると計測システム開発の工程にたどり着く。

　最終的に適切なKGIを設定するには、「営業利益」を増やす設計になる。

　営業利益を突き詰めれば、マーケティングコストだけでなく、連動する販管費や人件費までも計算して最も費用対効果の高い施策をすべきだという「経営管理」の工程にたどり着く。

　本書では、5段階利益管理を掲げ、それらの項目と施策を連動させながら考えてきた。

　今後も利益に有効に作用する施策を行っていく。

　そして企業規模が大きくなれば、責任もそれだけ重くなる。

　利益を上げ、「無収入寿命」をのばし、永続的な企業をつくっていこうと思う。