打倒IQOS、JT社長に聞く加熱式たばこ「反転攻勢」の中身
加熱式たばこで出遅れたＪＴは、9月に「プルームテック」を全国販売し、年末以降に2種類の新製品の投入で市場での巻き返しを狙う。反撃ののろしを上げたＪＴの寺畠正道社長が語る戦略とは――。『週刊ダイヤモンド』4月21日号の第2特集「白熱！加熱式たばこ」に掲載したインタビューのロングバージョンをお届けする。（聞き手／「週刊ダイヤモンド」編集部 山本 輝）
加熱式では出遅れも
カテゴリーシェア40％が今の目標
――9月のプルームテック全国販売で、加熱式たばこでようやく本格的な三つどもえの戦いが始まります。
加熱式では少し出遅れた感があり、今年からしっかり反転攻勢をかける。2020年末までにカテゴリーシェア40％というのが今の目標です。
シガレット（紙巻きたばこ）市場は対前年比で10％以上減っていますが、加熱式は日本で勢いよく成長している。たばこ市場全体における加熱式のシェアは17年通期で全体の12％ぐらい、17年末では18％ぐらい。シガレット市場が縮小する中で、加熱式にしっかり参入してシェアを取っていくのは急務です。
――シェア40％は、なかなか高い目標です。
私としては十分達成可能な数字だと考えています。
一番リードしている会社（編集部注：フィリップ・モリス・インターナショナル）が、ここまで大体2年間で13％ぐらいの市場（たばこ全体）を取りました。
