【ミリオンセラー会計士が明かす】 なぜ「お金の余裕は心の余裕」ですべてうまくいくのか？
「原材料高」「供給網混乱」「侵攻長期化」……経営者の悩みは尽きない。
人気YouTuber公認会計士でミリオンセラー作家の山田真哉氏は、「コロナ禍明けに売上！ 売上！ と社員を急き立てる経営者は危ない…」と、意味深な“売上中毒・危険警報”を発する。
そんな山田氏が「このレベルの本はまず出てこない。20年に一冊の本。読まない理由がない。」と断言する本がある。『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』（木下勝寿著）だ。
著者の木下氏は、たった一人で起業→詐欺にあって無一文→史上初の4年連続上場→現在東証プライム上場社長兼現役マーケッターとしてD2Cの最前線で活躍。SNSでは木下氏の言葉が多くの共感を集めている。「2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書大賞」を受賞した木下社長処女作の魅力とは何か。山田氏に聞いた。
僕の座右の銘
前回、「多産多死」から「少産少死」の経営へという記事を配信しました。
今回は、僕の座右の銘「お金の余裕は心の余裕」という話をしましょう。
『売上最小化、利益最大化の法則』の著者・木下勝寿社長が経営する「北の達人コーポレーション」では、商品の数を追わずに数を絞り込んで、じっくりコトコト時間をかけて品質をつくり込んでいきます。
会計士的には、他の会社が点数主義、売上主義に走るところを、どうやってその真逆の、一点主義、利益主義を貫けるかという点に興味があります。
おそらくその答えは、現金が豊富にあるからと推察されます。
キャッシュが潤沢だからこそ、仮に1、2年くらい、新商品が全く出なくても、商品開発に時間をかけられるのではないかと思うのです。
これは以前、この連載でも触れた「無収入寿命」の話につながってきます。
無収入寿命とは、売上ゼロになっても経営の現状維持ができる期間を指す、木下社長の造語です。
あまり発表したことがないのですが、僕の座右の銘は、
「お金の余裕は心の余裕」です。
この本を読んでいると、
どの業界でも大事なことが端的にわかります。
◎時間と執拗な手間をかけて新商品をつくる
◎「売上教」を卒業し、「利益教」に入る
◎「無収入寿命」を計算し、「演歌の戦略」で目立たない戦略を愚直に実行する
松下幸之助の「ダム経営」と利益の話
古くは松下幸之助の「ダム経営」の話が有名ですよね。
この本にも、こうあります（P31）。
「好景気だからといって、流れのままに経営するのではなく、景気が悪くなったときに備えて資金を蓄える。ダムが水を貯め、流量を安定させるような経営をすべきだ」（1965年2月の講演）
聴衆の一人が、
「ダム経営の大切さはわかるが、そのやり方がわからないから困っているんですよ」
と尋ねた。松下氏は、
「まず、ダムをつくろうと思わんとあきまへんなあ」
と答えた。聴衆は落胆したり、顔を見合わせて苦笑したりした。
しかし、「これをやったから松下は大企業になったのだ」と気づき、実践した人がいた。
京セラ、第二電電（KDDI）を創業し、日本航空の経営を再建した、あの稲盛和夫氏だった。
木下社長が考えていることは、これと同じです。
まず、どの会社も、社長自身が売上よりも利益を出そう！ 現金を貯めよう！ と号令をかけないと絶対に貯まらないんです。
まずは、社長が、幹部が、管理職が利益が大事だと心底思い、それを社員やパート・アルバイトの方々にまで伝えていくのが大事です。
売上より利益が大事！
すべてはそこからスタートします。
「利益教」の教えは少し面倒かもしれません。
でも、面倒なことをやり続けた人だけが、まだ見ぬ景色を観れるのです。
まだこの本を読んでいない方は、今すぐ買って読んでみてください。
