その道のエキスパートに聞いた、輸入ビジネス成功の秘訣【鬼頭あゆみの「本が好きっ！」】
インターネットラジオ「本が好きっ！」、第45回目のゲストとしてお越しいただいたのは『価格はアナタが決めなさい。 輸入ビジネスに学ぶ儲かる仕組み』（集英社刊）の著者である大須賀祐さんです。
大須賀さんは、30年以上輸入ビジネスに携わってきたその道のエキスパート。JETRO認定貿易アドバイザー（現：AIBA認定貿易アドバイザー）を取得されていて、これまで輸入ビジネス書を9冊出版されています。
■自分で価格を決める立場になれば、ビジネスは間違いなく成功する！
このビジネスで大切なのは、丁寧なリサーチをし、日本にはない商品を海外で見つけ出して輸入すること。そして、日本の市場にない独自性のある商品を見つけ出し、日本での独占的な販売権を得ることが必要です。こうすることによって、差別的優位性の高い商品を扱えるようになり、自分自身が価格を決める立場になれるからです。
その具体的な方法は、海外の展示会に行って、「これは！」と思う商品を探し出し、その商品の販売権を得たあとに、今度は日本で展示会に出展し、ＢｔｏＢビジネスを始めるというもの。
この方法であれば、日本の法律上、自分でモノを作らなくてもメーカーになることができ（ただし、製造者責任などは負う）、価格をコントロールでき、さらに自分が小売りをするわけではないので、在庫を抱えたりするリスクを減らすことが出来ると、大須賀さんは太鼓判を押します。
さらに、日本での独占販売権を取得していれば、競合することがないので、優位な立場でビジネスを展開できるのです。
では、どんな商品を選ぶべきなのでしょうか？
売れそうな商品を探すポイントは、自分が良く知るジャンル、好きなジャンルが狙い目。さらに大須賀さんは「Ｃ・Ｌ・Ｖ」が大事だと言います。「Ｃ」コンパクトで、「Ｌ」軽くて、「Ｖ」価値のあるもの、ということです。
また、実際に輸入するまでの、契約書の結び方や、輸送業者の見つけ方など具体的なノウハウがあり、それを知れれば、比較的簡単に輸入ビジネスを始められると大須賀さん。実際、大須賀さんのお話を聞いていると、私でもすぐに始められそうな気になってしまいます。
是非、インタビューと著書『価格はアナタが決めなさい。輸入ビジネスに学ぶ儲かる仕組み』を通じて、大須賀さんの輸入ビジネス術を学んでみてください。必ず新しい発見があると思います。
【鬼頭あゆみの「本が好きっ！」】
ブックナビゲーター・鬼頭あゆみによる書評ラジオ。毎回、話題の本の著者が登場して、本について掘り下げるインタビューを届ける。
オーディオブック配信サービス・audiobook.jpにて無料配信中。一覧はこちらから
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