キャリアアップに必須 自分の価値を最大にするスキルとは？
「同期の昇進や活躍ぶりに、正直、あせってしまう」
「仕事でなかなか芽が出ず、将来のキャリアに不安を感じる」
こういった悩みを抱える人は多い。
そんな悩みを解消するのに必要なのが、自分のキャリアをどう築いていくかを考えることだ。
今いる会社で働き続けるにしろ、転職や独立を考えるにしろ、「キャリア戦略」は重要だ。
「この仕事は○○さんでないと」と頼られる人材になるキャリアを積んでおけば、会社でも重宝されるし、転職や独立にも有利だ。
言い換えれば「いかに“自分という商品”の価値を上げるか」がキャリア戦略のキモである。
■「競争をしない競争戦略」こそ、キャリアデザインの基本
マーケティングと聞くと、宣伝や広告を思い浮かべてしまうが、それらはマーケティング戦略のごく一部だ。企業が売り出す商品やサービスの価値を高めてより多くの顧客に届ける方法を整理し、誰にでもできるようにまとめたもの。それがマーケティング戦略の本質だ。
この「企業が売り出す商品やサービス」を「あなたという商品」に置き換えれば、キャリア戦略にも応用できる。
大切なのは、マーケティングの基本である「競争しないことが最高の競争戦略である」という考え方だ。
たとえば、防犯・事故防止・接客のために使われる業務用ミラーの会社「コミー」は、従業員20名程度でありながら全国シェア８割を誇る。この「コミー」のように細分化したニーズに特化して、ブルーオーシャンを狙う。これが「競争をしない競争戦略」だ。
「あなたの代わりはいくらでもいる」状態では、評価は高まらない。狙うべきは「好きなことで、誰もやっていないこと」。次項ではそのポイントを見極めるために必要な「バリューポジション」について解説しよう。
■「バリュープロポジション」で自分の価値を俯瞰しよう
「バリュープロポジション」とは、「相手が求めていて、自分しか提供できない価値」のことを指す。「誰もやっていないこと」は、「自分しか提供できない価値」だ。これを明確にしていくことが自分の価値を高めるポイントになる。
「バリュープロポジション」をつくるには、４つの要素を考えていく。
１．どんな強みを生かして（自分の強み）
２．誰の（ターゲット）
３．どんな悩みに（ニーズ）
４．いかに応えるか（自分の仕事）
これを本書の著者、永井氏に当てはめると、次のようになる。
１．自分の強み → マーケティングの失敗経験＋その後の知識＋戦略策定
２．ターゲット → マーケティングを知らず、価格競争で疲弊する企業やビジネスパーソン
３．ニーズ → 価格勝負から価値勝負に進化したい
４．自分の仕事 → 経験に基づき、ブログやビジネス書を執筆
ここで多くの人が考えてしまうのが「本当の自分の強みってどれだろう？」ということだ。本書では、そんな「本物の自分の強み」の見極め方も紹介されている。
■「自分の強み」がわかる４つの質問
誰しも「自分の強み」だと自負しているものを持っているだろう。
本書ではその「強み」を見極める方法として「４つのチェックリスト」が紹介されている。
次の４つの問いがすべて「ＹＥＳ」になるものが、「本物の自分の強み」だ。
Ｑ１．あなたはその仕事が好きか？
Ｑ２．その強みを必要としている人はいるか？
Ｑ３．その強みは誰も提供できないか？
Ｑ４．その強みは誰も真似するのが難しいか？
この質問に今すぐ４つとも「ＹＥＳ」と答えられなくても落胆することはない。
まずは好きな仕事――今やっている仕事の中でも、とりわけ好きな作業や案件を見つけて、その強みを必要としている人がいれば、「強みの種」になる。それを育てて、誰も提供できない状態に進化させ、真似するのが難しい状態にまで持っていけば、「本物の自分の強み」となる。
最初は、「同期の中で一番」という狭い範囲の「強み」でもいい。その「強み」を伸ばしていくことで、誰とも競争しない唯一無二の「自分の価値」となるのだ。
本書では他にも様々なマーケティング手法を応用した「自分の価値」の高め方がわかりやすく紹介されている。その内容は、ぜひ、本書を手に取って確かめてほしい。
（ライター：大村 佑介）
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