相応のコストをかけて、販促テクニックを活用した販促施策を展開する場合、見込み客の視点に立って、実際に購買意欲が喚起されるかどうか、しっかり考えないと残念なことになります。


私は昨年から、マーケティング会社、

株式会社ジェネシス・コミュニケーション

に「エグゼクティブ・フェロー」というタイトルで参画していまして、現在、麹町の同社事務所には半常駐しているような状況です。

先日、その事務所に新しくできたばかりの

事務所向け宅配弁当サービス

の売り込みがあったらしく、無料サンプル（試供品）のお弁当数個とチラシが届いていました。

私も１つ頂いて食べて、まあ味は悪くないとは思いましたが、当宅配弁当サービスの販促施策には、

「突っ込みどころ」

がたくさんありました。


まず「チラシ」には、

・通常1,000円のところ600円。
・今なら限定150名様には、ずっと600円で提供

といったコピーが大きく配置されていました。

都心とはいえ、毎日事務所で食べるお弁当として、



の価格設定自体、そもそも割高だと思うのですがどうでしょう？

チラシに掲載されている弁当の写真からは感覚的には600円〜800円程度にしか見えません。値段相応なのでお得感がないのです。

おそらく、

・通常1,000円のところ600円

という表記は、いわゆる

「アンカリング効果」（先に提示された情報が基準となって後の情報が評価されること）

を狙って、割安さを感じさせようとしたものでしょう。

ところが、肝心の商品自体のクオリティが十分でなければ無意味です。今の消費者は、

こうした小手先のテクニック

は簡単に見破ってしまうからです。


さらに残念だったのはサンプルのお弁当です。

写真がなくて言葉だけの説明ですいませんが、お弁当の中身は、

・さばの塩焼き2切れ
・卵焼き
・ひじき煮
・漬物
・ごはん

というもの。

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