伊藤園がTULLY'S（タリーズ）コーヒーブランド商品のCMで大攻勢をかける予定のようだ。4月末までに6,000GRP。年間1万GRPとの計画もある。ざっくり言って、半年で1人60回、年間100回はそのCMを見ることになるほどの大攻勢だ。その戦略的な意図、そして、そこにいたるまでの道のりを考えてみよう。


　＜伊藤園、缶コーヒーに6000GRP タリーズ新商品で攻勢＞（日本の広告会社・宣伝会議11月4日）
　http://www.ad-navi.jp/news/adti101104d.html

　記事には＜伊藤園は3日、1日に発売する缶コーヒー新商品2種のテレビCMの放送を始める。10月29日、都内で開いた発表会で「出稿量は2011年4月末までに6000GRPを投下する」と社三雄・専務取締役商品企画本部長が明らかにした。社専務は「1年間では10000GRPは必要」との見方も示した＞とある。
※GRP（Gross Rating Point）＝一定期間に流したCM1本ごとの視聴率の合計

　かなりの広告攻勢であるといっていい。そのワケは、「今、乗っている波に乗り続けるため」だ。日本の飲料メーカートップ3といえば、長く日本コカ・コーラ、サントリー、キリンビバレッジという指定席が続いていた。その第3位を伊藤園は奪取したのである。

　8月19日の 読売新聞に業界の変動を伝える記事が掲載されていた。
　＜清涼飲料３位攻防戦…伊藤園、キリンビバを逆転か＞というタイトルで、＜調査会社「飲料総研」によると、今年上半期（１〜６月）の販売量は、キリンビバが前年比７％減の７９３０万ケースで、伊藤園が５％増の７９２０万ケースと詰め寄った＞と伝えている。伊藤園の好調の主因は「お〜い、お茶」の味改良と、紅茶飲料（ティーズティー）によるものとしている。
　続いて10月29日の日経新聞は、＜伊藤園、清涼飲料3位に　新分野開拓が奏功＞というタイトルで、＜清涼飲料各社の今年1〜9月の販売量で、伊藤園がキリンビバレッジを抜き、初の業界3位となった＞と、逆転の結果を伝えている。


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