会計が誰にでも理解できる｢2つのパズル｣とは
会社経営における「会計」は、複雑なようでいて実はシンプルなのです（写真：foly／PIXTA）
複雑なイメージのある会計ですが、人気コンサルタントの和仁達也さんは「『お金のブロックパズル※』を使えばシンプルに理解できる」と言います。同氏の近著『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』より、会計の本質を理解できる「お金のブロックパズル」についてご紹介します。
※本稿で紹介している「お金のブロックパズル」は、西順一郎氏が開発した「STRAC表（現・MQ会計表）」をもとに、著者がアレンジしたものです。
会社の数字は「2つのパズル」で表せる
父：会計って、わざわざ複雑にしてるんじゃないか？って思いたくなるぐらいに複雑なんだよね。専門用語が多すぎるし、ルールも多いし。会社経営においては、そんなの覚えなくてもいいんだ。それこそ、会計士とか、専門家に任せればいい。僕がこれから教えるのは、『これだけ知っておけば会社経営をやっていける』っていう、たった1つの方法なんだ。
娘：そんな方法があるんだ。
父：それが、「お金のブロックパズル」です。ジャーン！
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.40より
父：僕の考えでは、会計って、お金のブロックパズルだけ覚えればいいんだ。いろんな会計のお困りごとは、すべてお金のブロックパズルで解決できるとも言える。
娘：え、そうなんだ。すごい！
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.35より
父：例えばこのBS（貸借対照表）をブロックパズルにすると、こうなるよ。資産と負債、純資産の3つの要素だけ。数字は仮に入れてみたものだけど。
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.41より
娘：えっ、あのゴチャゴチャした表が、これ？
父：そう、スッキリしたでしょ？ もう1つ、PL（損益計算書）をブロックパズルにすると、こんな風になる。売上と費用、利益の3つの要素だけ。数字は仮に入れてみた。
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.41より
娘：えっ、これ、両方とも3つの要素しかないってこと？
父：そういうこと。
複雑に見えて、実はシンプル
娘：なあんだ。あんなにゴチャゴチャと難しい言葉が並んでたけど、この3つを説明してたってことなんだ。シンプルだね。
父：ホント、なあんだって感じでしょ？ PLは、要は企業のお小遣い帳で、『どれだけ儲かってるの？』を表してるんだ。それで、今持っている資産がBSで『どれだけお金や資産を持ってるの？』ってこと。
ユキもお年玉やお祝いを貯金してるよね。BSの右側は、『よそからの借入』や『本業の利益』など、どこからお金を調達したかの『実態』を表す。そして左側は、『現預金』『在庫』『車』などのように、調達したお金をどんな形で保有しているかの『表現方法』を表しているんだ。
娘：お小遣い帳よりは複雑だね！
父：でね、会社は『お困りごと解決チーム』だと言えるんだけど、PLとBSはお困りごとにちゃんと関係するんだ。
娘：そうなの？
会社は人々の「困りごと」を解決する組織
父：人のお困りごとを解決するには、まず自分たちの状態を把握しておかないと、どんなお困りごとをどう解決できるかがわからないからね。学校でたとえるなら、PLは、『お困りごと解決チーム』の今期のテストの結果。BSは、『お困りごと解決チーム』の成績表って感じかな。学校では、一定期間頑張って勉強して、テストの点数を上げようとするでしょ？ それがPL。それが積み重なった結果が『その人の学力の状態』として成績表に反映されるよね。それがBS。
娘：テストや成績表を採点するのは誰なの？
父：おっ、鋭い質問。そうだね、PLやBSをつくるのは自分たちなんだけど、数字はお客様からのその会社に対する評価のようなものなんだ。いい商品をつくったり、いいサービスを提供したら、お客様は喜んで買ってくれる。そうすると業績が上がって、テストの結果はよくなる。でも、それが単発だったら、あっという間にテストの成績は悪くなる。それを総合的に判断するための成績表が必要なんだ。
娘：お困りごとをたくさん解決したほうが、成績もよくなるってこと？
父：そういうこと！ PLとBSの関係をつなげてお金の流れを表すと、こうなるよ。
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.43より
父：PLでお金が�‘�って、�⊇个董↓�残る。そしてBSにお金が�っ�まる、という感じだね。それで、このPLとBSの解像度をさらに高くすると、次の図のようになる。
娘：解像度が高いって？
父：より内容を詳しくするってこと。
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.44より
娘：さっきの3つのブロックの中身を細かく分けたってこと？
父：そうそう、そういうこと。実際のPLとBSは、もっと細かい項目で成り立ってるけど、それをざっくりとまとめたらこういうブロックパズルになるんだ。
娘：これぐらいなら、何とかついていけそう。ところで、このPLにある売上と利益って違うものなの？
父：うん、それは大事な質問だね。
ここまで、大学生の娘との会話形式でお伝えしました。
売上は、正式名称は「売上高」です。
売上は商品やサービスがどれぐらい売れたのかを示す数字、利益は家賃や材料費、人件費などのコストをすべて引いて「最後にどれだけ儲かったか」を示す数字です。
これらをお困りごとに結びつけると、以下のようになります。
・売上とは、「お困りごと解決」で貢献した総エネルギー（価値）を数値化したもの
・費用とは、「お困りごと解決」のために要したエネルギー（労力）を数値化したもの
・利益とは、「お困りごと解決」のご褒美として残ったエネルギー（価値）を数値化したもの
どれだけ儲かっているか、どれだけお金を持っているか
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.45より
たとえば、歯医者なら患者さんの治療をすることは、そのままお困りごと解決になります。すべての患者さんからいただいた治療代が売上です。
治療のために最新の治療道具や薬剤をそろえたり、レントゲンを撮ったり、キュイーンと歯を削る電気代など、いろいろなコストがかかります。それが費用です。
そして、治療代から費用を引いたのが利益で、頑張ってお困りごとを解決したご褒美のようなものです。
ただ、利益が全部残るわけではありません。ここから税金を払ったり、銀行に融資を受けているなら返済をしたり、設備投資をしたりして、最後に残ったものをようやく預貯金（繰越金）として残せます。
つまり、「どれだけ儲かっているの？」「どれだけお金を持っているの？」、この2つの財務状態を考える必要があるのです。それを表したのが損益計算書（PL）と貸借対照表（BS）なのです。
ところで、「売上と利益、どちらが大事なのか？」と考える中小企業の経営者の方は少なくありません。どちらも大事ですが、利益をより増やすことが企業にとっての命題になります。
なぜなら、利益は企業の未来につながるお金だからです。
たとえば、コロナ禍で売上が激減した企業は多くありました。
それでも、今までの利益が会社に残っていれば、苦しくても何とかしのげたはずです。利益は苦しい時期の命綱になるということです。
売上と利益のどちらが大事なのか
また、新たに事業を始めたい、支店や店舗を増やしたいなどの積極的な展開をしたいときも、過去に積み立ててきた利益からお金を出すことになります。
いくら売上が過去最高だったとしても、利益が残ってないなら、新たな投資もできません。目先のお金の流れだけで「この商品は爆売れしてるから、ガンガン店を増やそう！」などと判断したら、落とし穴にはまってしまうでしょう。
たとえば、販売費用などはゼロとして考えると、1個100円で仕入れたリンゴを110円で100個売ると、売上は1万1000円で利益は1000円になります。もし1個100円のリンゴを1個1000円で5個売ったらどうなるでしょう？ 売上は5000円、利益は4500円です。
『コンサルタントの父が大学生の娘に教えるシンプルな会計』P.47より
この例で、売上と利益のどちらが大事なのか、わかるのではないでしょうか。会社を長く存続させるためには、利益がどれぐらいあるかが重要になるのです。
（和仁 達也 ： ワニマネジメントコンサルティング代表取締役）
