私たちを密かに誘導する「認知バイアス」の仕掛け 行動経済学のベストセラー日本上陸！
2023年11月1日、行動経済学者のエヴァ・ファン・デン・ブルックさんと、行動デザイナーであるティム・デン・ハイヤーさんの共著『勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門』（ダイヤモンド社）が発売された。翻訳は児島修さん。
本書は、人間の選択と行動に密かに影響を及ぼす71の認知バイアスを紹介したオランダのベストセラー。日常生活にあふれる、私たちを誘導しようとする様々な仕掛けである「認知バイアス」に関する研究を多数紹介。面白くてタメになる71の「認知バイアス」を、世界各国の事例を通して分かりやすく伝えている。
「認知バイアス」への理解を深めることは、様々なリスクから自分の身を守るためにも、うまく相手を動かして目的を達成するためにも役立つとされる。
レストランでワインを注文する際、なぜメニューの一番上にとびきり高い値段のワインが書かれているのか？ スーパーで買い物をするときに、なぜレジの近くにセール品の甘いお菓子が置いてあるのか？ 日常生活の謎を解く、行動経済学の入門書としてもピッタリの1冊だ。
■目次はじめに「論理」よりも「情熱」よりも、「人を動かす」もの人を動かす「ハウスフライ効果」と認知バイアス「行動科学」を効果的に使うための注意点 ...など第1章 脳に騙される私たち──自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由「私だけに当てはまる!」と誰もが思っている「頭で考えて動く人」と「直感的に動く人」は決定的に違うのか?無知な人より、知識が豊富な人のほうが自信を持てない理由 ...など
第2章 なぜ人は怠けてしまうのか──「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法「20ドルもらうために27ドル払う」人自殺者すら減らす「面倒くさい」の力「なぜなら」と言うだけでうまくいく ...など
第3章 「想像の痛み」から逃げたい──不安やストレスに振り回されない技術「お金を使う」のは身体的に痛い「経済的な不満」を感じると、人は食べ過ぎてしまう病気にかかるよりもワクチンの副作用が怖い ...など
第4章 「人と同じ」じゃないと不安──「同調」と「社会性」を使いこなすなぜ私たちは「限定」に弱いのか「良くない行動」を指摘しても改善されない理由「いいこと」を言う人は「いいこと」をしない ...など
第5章 「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」──「時間」を効率的に使うコツスーパーが「野菜売り場」から始まるのはなぜ?「終わりよければすべて良し」は科学的に正しい「先延ばし」をやめて「すぐやる人」になる方法 ...など
第6章 知らぬ間に注目している──誘惑の仕組みを利用するiPodに「白いイヤホン」をつけたアップルの戦略自己紹介の目的は「共通点」を探すこと頭のいい人が「喩え」をうまく使う理由 ...など
第7章 報酬はどう与えるべきか──「アメとムチ」をうまく使うために報酬が「逆効果」になる場合もある「搾取された」と感じるだけで、心臓病につながる危険がある「お金が絡む職業の人」は、不正をしやすいのか? ...など
■エヴァ・ファン・デン・ブルックさんプロフィール行動経済学者。ユトレヒト大学講師。人工知能を研究し、行動経済学の博士号を取得。大学、政府、企業での応用行動研究において15年の経験を持つ。消費者がより持続可能な選択をすることができるよう、より良い行動インセンティブを設計する組織を支援している。オランダ政府のキャンペーンなどにも携わる。
■ティム・デン・ハイヤーさんプロフィールクリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。広告代理店B.R.A.I.N. Creativesの創設者。ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。ライデン大学オランダ語言語学修士号。マスコミュニケーション副専攻(ユトレヒト大学)。行動デザイン(BDA)、行動経済学(トロント大学)、神経マーケティング&消費者神経科学(コペンハーゲン・ビジネススクール)の修了証書を取得。
■児島修さんプロフィールこじま・おさむ／英日翻訳者。立命館大学文学部卒(心理学専攻)。おもな翻訳書に『JUST KEEP BUYING 自動的に富が増え続ける「お金」と「時間」の法則』『サイコロジー・オブ・マネー 一生お金に困らない「富」のマインドセット』『DIE WITH ZERO 人生が豊かになりすぎる究極のルール』(以上、ダイヤモンド社)などがある。
※画像提供：ダイヤモンド社 書名： 勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門
監修・編集・著者名： 著者：エヴァ・ファン・デン・ブルック、ティム・デン・ハイヤー、訳者：児島修
出版社名： ダイヤモンド社
出版年月日： 2023年11月 1日
定価： 1,870円（税込）
判型・ページ数： 四六判・432ページ
ISBN： 9784478117033
（BOOKウォッチ編集部）
