「ad:tech tokyo 2012」＠東京国際フォーラムにおいて行なわれた講演、

「インバウンドマーケティング〜従来型デジタルマーケティング脳を切り替えるためのレッスン」（株式会社スケダチ 代表取締役 高広伯彦氏）

を聴いてきました。

今回は、高広氏の講演内容に、私の考えも踏まえ、インバウンドマーケティングとは何かについてまとめました。（したがって、内容に対する文責はすべて私にあります）

「インバウンドマーケティング」の主な特徴は、私の理解では以下の３点になります。

-----------

１　対象顧客を探し出し、「ターゲティング」するのではなく、消費者にとって有益なコンテンツを公開し、見つけてもらいやすい工夫をして、関心のある消費者に見つけてもらう（get found）

２　近々購買したい人に今すぐの購買を促すだけでなく、ちょっと関心がある、情報を集めているだけの人も含め、見込み客（lead）との関係性を確立し、育成していく。

３　上記の目的達成のために、ブログ、動画、ソーシャルメディア、e-newsletter（メルマガ）、SEM/SEOなど、様々なメディア、ツールを整合性、一貫性のある形で統合的に活用する。

-----------

高広氏も強調していましたが、インバウンドマーケティングは、

「全く新しい方法」

というわけではありません。

インバウンドマーケティングの核にあるのは、

「ユーザー視点」

です。

そのルーツ（原点）は、1999年発刊されベストセラーとなった、セス・ゴーディンの

「パーミションマーケティング」

に遡ることができると高広氏は指摘します。

同書の中で、セス・ゴーディンは、マスメディア広告は、消費者（オーディエンス）の生活に勝手に割り込んでくる

一方的なコミュニケーション

だから嫌われ、アテンション（注目）を得られにくいと主張し、まず消費者の

「許可（パーミション）」

を得ることから始めるべきだと説いたのでした。


続きはこちら