3月19日付日経MJに「駅売店でTDR入場券　東京メトロ　1000円安い平日用」という記事が掲載された。手軽に買えてお得なチケット。ファンにとっては朗報だが、その施策の背後にはキレイなマーケティングの整合性が隠されていると考えられる。

　記事によれば、これまでも改札外の定期券売り場でTDR（東京ディズニーリゾート）の入場券を販売していたというが、それがエキナカに登場したというわけだ。3月20日から6月末までの期間限定施策である。
　ターゲットは誰か。当然、通勤・通学客だ。そのターゲットに向けて平日限定1000円引きのチケットという商品（Product）を売る。TDRに行く人は通常は休日を予定日にして事前に計画を立て、チケットも用意しておくであろう。それを、「平日に行ってみよう！」と思わせるように背中を押す最大の武器が、価格（Price）と販路（Place）なのだ。1000円引きというお得感は、衝動的にTDRにいってみたくなる。そして、それが目の前のエキナカ売店ですぐに買えるのだ。もう、アメやチョコ、新聞・雑誌を買っている場合ではない。

　TDRが割引してまでチケットを売る意図は、稼働の平準化であることは間違いない。平日に休みを取ってランドやシーに行ったことがある人なら判るだろうが、結構な勢いでガラガラだ。どんな乗り物も待ち時間少なく、スイスイ乗れる。ショーだって長時間場所取りをせずにバッチリいい所で観られる。一度平日に行くとクセになる。
　だが、「平日にディズニーに行くって･･･」と心理的な障壁は意外と高い。それが、毎日利用する駅売店に「ディズニー割引チケット有ります」的な掲示をされていれば、刷り込み効果を発揮する。地味だが確実な販促（Promotion）であるといえるだろう。


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