本日のコラムは、「強みの活かし方」について、「ウェディングの販売戦略」を例に考えてみたいと思います。このコラムで、「こういう風な強みの活かし方もあるのか！なるほど！」と何かしらの気づきがあれば幸いです。

はじめに

こんにちは！石川県金沢市の株式会社ALUHAと申します。弊社は、売れる仕組みを考える仕組み「StrengthMap」を活用して、マーケティング戦略や営業戦略、WEB戦略のコンサルティングを行っている会社です。よろしくお願いいたします。

強みの伝え方

どのような業界であれ、「強みが伝わらない」ということが多々あります。例えば、今回のテーマでもある結婚式場の場合、「一生に残る思い出の結婚式をご提案します」とか「感動の結婚式で最高の1日をお二人に」などのように、「思い出」や「感動」、「最高の1日」という言葉を使い、その点を強調してWEBサイトや印刷物が制作されています（すべての式場がそうであるというわけではありません。そういう結婚式場もいくつかありますよね？という意味です）。

これらは、各結婚式場に、「感動や思い出、最高の1日を創造するウェディングのプランニング力、演出力」があって、それらを一言で表現するためにこういう言葉を使っています。つまり「プランニング力、演出力」が強みというわけですね。

しかしながら、顧客から見た時、「感動ってどういうこと？自分にどんな感動があるの？」というように、感動という言葉があいまいであるために、理解しにくい部分があります。当然「思い出」や「最高の1日」という言葉も同様です。強みを伝えているようで実は伝わっていないし、競合も同じような事を言っていたら比較のしようがありません。


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