私の仕事はコンサルタントであり、顧問であり、コーチ業です。
そのような仕事をやっていていつも考えているのは「どのようなやり方をすれば相手に理解してもらえるか？」ということです。


私の仕事はコンサルタントであり、顧問であり、コーチ業です。
そのような仕事をやっていていつも考えているのは「どのようなやり方をすれば相手に理解してもらえるか？」ということです。
特に最近は社内の人間ではなくお客様のメンバーと直接会話やメールでやり取りをする機会も増えていますので、より一層分かりやすい説明の仕方を考えています。（まだまだ不十分ですが。。）
（説明の方法だけでなくそれ以外にもいろいろと気づきはありますが、次回以降に書きたいと思います。。）

そんな中でいつも説明するのが難しいな、と思うのがバンドリング・アンバンドリングという概念です。

「バンドリング・アンバンドリング」という言葉は元々はマーケティング戦略の用語であると理解しています。

例えばパソコンというハードに年賀状作成のソフトをバンドリングして販売する、マイクロソフトオフィスをバンドリングして販売する、というような所謂いらないモノを売るための？「組合せ販売」の手法です。

これを購買にあてはめて考えてみますと「組合せ発注」ということになります。AというハードとBというサービスを組合せて発注する、例えば販促物について制作と印刷を一緒に購入するというような形態です。
それ以外にも「数量をまとめる」という意味でもバンドリングという言葉を使うことがあります。例えばA事業部とB事業部の購入をまとめてバンドリング発注する、と言った場合です。
この場合にはバンドリング＝集中購買的な意味があります。もっと言いますと今までは購入の都度、見積を入手し契約をしていたものを年間まとめて契約する＝これを総取りとか契約購買と言いますが、これもバンドリングです。

続きはこちら