仕事の生産性が3倍アップする！ 「ピッパの法則」とは？
発売たちまち6刷のベストセラー『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』が、「2021年スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書大賞」を受賞した。
これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
★★★株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営
★★★従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い
★★★新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発する「北の達人」。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を処女作で惜しみなく公開。全国に感動の輪が広がっている。
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。
利益は何のためにあるのか
高い利益率は社長一人で成し遂げられるものではない。
社員が利益について正しく理解し、行動してくれた賜物だ。
そのために私は、新卒社員や中途入社組には、本書第2章で触れた「利益は何のためにあるのか」という研修をしてきた。
その後は、日々の業務を、利益を念頭に置きながら取り組んでいる。
5段階利益管理を行いながら、利益につながらない仕事は潔（いさぎよ）くやめ、日々改善する。
すると利益につながる仕事だけが残っていく。
売上重視の施策を考える社員がいると、「それは利益につながるのか」と問いかける。
無駄な投資をしそうな社員がいたら、「それはいつ、いくらになって戻ってくるのか」と問いかける。
コスト削減で重視するのが時間だ。
時間を無駄に使うのは、無駄に人件費を使うことになる。
5段階利益管理では「ABC」がこれに当たる。
