シリーズ・トップに聞く 第７回 鉄人化計画 日野洋一社長（前編）
――御社の事業内容は？
カラオケの直営店の運営がメイン。そのほか、ダーツ・ビリヤード店、まんが喫茶（複合カフェ）の運営をしている。また、独自開発しているカラオケシステムの販売を今期から始めた。
カラオケの事業は、約１万件とも言われる中小零細企業がマーケットを席巻していて、大手のシェアの合計は２割にも達していない、これから寡占化が進んでいくフィールド。運営事業者がなかなか差別化しにくい業態でもある。
カラオケ市場が仮に成熟し、衰退するとしても、約4500億円のマーケットのうち７〜８割で寡占化が進んでいくとすれば、マーチャンダイジング（ＭＤ・商品化計画）を独自に開発し、差別化できれば、最後発でも競争優位が確保できると考え、参入した。今当社ＭＤの中心は集中管理で、どの部屋でも、すべてのメーカーの曲が歌えるシステムを独自で組んでおり、大きな差別化要因となっている。
――御社の特長と強みは？
通常のカラオケ店だとメーカーからコマンダー（楽曲の出る機械）を購入するだけ。本来的にカラオケ客のニーズである「歌う」ことに対する差別化ではなく、飲食、接客、料金体系など、付帯するところで差別化せざるをえない。これはカラオケに限らず、アミューズメント系のオペレーター特有の構造的な宿命。
それに対して、当社は独自にシステム開発をする機能を持っている。独自コンテンツを追加するなど、よそのカラオケ店にはない曲が歌えることを戦略の中心においている。「鉄人システム」とわれわれが呼ぶ、リナックスベースの制御プログラムで、各メーカーのいろいろな曲を歌える。昨今のＩＴ技術の発達により、それを実現するシステムが廉価に組めるようになったのが背景にある。
通常１つの部屋で１つのメーカーから歌える楽曲数は、５−10万曲。「鉄人システム」ではどの部屋からも５社から30万曲が歌えるようになっており、他店では歌えない曲が「鉄人」では歌えること、そして、それを支えるシステム開発力がバックにあることが強み。（つづく）
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【会社概要】
| 商号 | 株式会社鉄人化計画 |
設立 | 1999年12月 |
| 上場 | 04年７月（東証マザーズ上場：証券コード 2404） |
| 資本金 | 4億8850万円 |
| 売上高 | 39億5500万円（04年８月期単体） |
| 代表取締役社長 | 日野洋一（ひの・よういち） |
| 従業員数 | 86人（05年２月末） |
| 本社 | 東京都目黒区中目黒2-6-20 |
| 電話番号 | 03-5773-9181（代表） |
| URL | http://www.tetsujin.ne.jp/ |
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