シリーズ・トップに聞く 第７回 鉄人化計画 日野洋一社長（後編）
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――前期（04年８月期）の業績は？
――今期（05年８月期）の業績予想と今後の方針は？
今期の業績は売上高が45億1800万円で、２桁（14.3％）の成長を確保する見通し。経常利益は当初予想の２億4500万円から1000万円に大きく下方修正した。
計画で上半期の予定だった３店舗の出店が下半期にずれたことが響いた。新店を出店すると当該期では出店コストが吸収できず、費用だけ計上することになる。第４四半期にも２店舗出店しており、今期の収益に全く貢献しない。
既存店の売上げが減少していることが、もう１つ大きな要因。カラオケ業界全般で厳しいと評されているが、国民的なヒット曲がこの１年間出ていない。いろいろなレジャーが多様化する中で、業界全体としてヒット曲に依存する傾向があり、われわれもひきずられた。
また、複合カフェ事業で、予定していなかった４店舗を出店することになり、大きく費用を計上した。予想より客に認知されるスピードが若干遅く、収益効果が出るのが来期以降になる。
ライフスタイルも、アミューズメントに対する嗜好も非常に多様化している。来期以降は、ヒット曲の有無や、業界全体のマーケットに影響を受けずに成長していくことを考えている。社名にある「鉄人」を「本質を追及し、究極の域に達した者に与えられる称号」と定義しているが、当社はその名の通り、本質を追求していく。つまり、カラオケでいうと歌そのものを差別化して、原点をきちんと確認しながら、楽曲の多様化、曲数の最大化を実現し、ナンバーワンになる。
顧客にとっては、好きな歌、他店では歌えない歌が、「鉄人」に来れば歌えるのが最大の差別化。演歌だとか、パラパラ、トランス、洋楽など多様化するジャンルを開発したり、外国から仕入れたりして、細かくきちっと掘り下げ、独自のシステムの中に独自のコンテンツとして供給していく。既存店の売上げについてはこういった面で回復していきたい。
出店地域については、関東で50店舗を中期経営計画で目標としているが、大手のカラオケ会社も同地域に出店するようになり、予想を立てた頃と状況が少し変わり、この地域は出店過剰気味になっている。少し戦略を変え、地方の中核都市やターミナルに出店し、一定の出店数を確保したい。
これまでは自社直営店の運営で事業を行ってきたが、当社の事業の半分はシステム開発会社でもあり、中長期的に自社で出店しない予定の地域には、「鉄人システム」を販売・レンタルすることに決めた。６月に松山で１店舗始めており、来期はこうしたシステム販売・レンタルでも収益をあげ、従来どおりの成長路線に戻れるよう施策をうつ。
――どのような形での社会貢献を考えていますか？
フランスの思想家ロジェ・カイヨワが遊びを４つに分け、「アゴン」（競争：スポーツなど）、「アレア」（運：賭け、くじなど）、「ミミクリ」（模擬：物まね、演技など）、「イリンクス」（眩暈：ジェットコースター、メリーゴーランドなど）と名づけたが、カラオケなどは「ミミクリ」に分類される。
マイクを持って自分を主役化するのが楽しいと思う気持ちがある。カラオケをすることは、仕事・勉強という実生活から解放され、何かに熱中・陶酔するという遊びの定義を満たすこと。
仕事など、しがらみから解放されないことで軽度なストレスを感じることが日本全体に蔓延している。寄付やメセナ活動より、遊びを提供し、遊びの定義を満たすようなコンテンツや面白さを提供できれば、それ自体が社会貢献になると思う。一人でも多くのお客さまにわれを忘れて熱中してもらうこと、それこそが当社の社会貢献だと思う。【了】
【会社概要】
| 商号 | 株式会社鉄人化計画 |
設立 | 1999年12月 |
| 上場 | 04年７月（東証マザーズ上場：証券コード 2404） |
| 資本金 | 4億8850万円 |
| 売上高 | 39億5500万円（04年８月期単体） |
| 代表取締役社長 | 日野洋一（ひの・よういち） |
| 従業員数 | 86人（05年２月末） |
| 本社 | 東京都目黒区中目黒2-6-20 |
| 電話番号 | 03-5773-9181（代表） |
| URL | http://www.tetsujin.ne.jp/ |
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