「達成／未達成」は営業現場では聞きなれた言葉でしょうね。いわゆるリクルート系、ＧＭＯ系、どちらの営業にも存在する言葉です。でも、「全体達成なんて覚えがない」と社員が言うようなＡＢＰ目標を立てていると会社はやはりいい状態とは言えませんね。ＡＢＰ目標とは、アグレッシブだけど、ポシブルな目標のことです。まあ、ノルマというには高いけど、高い目標を掲げるにはいい数字ということです。ＡＢＰ目標に対しては、