営業はヒアリングだ！といわれて久しいですね。お客様が欲しいものをしっかりとしたヒアリングで炙り出して、ニーズのあるものを売りましょうという考え方です。これはこれで必要なことですが、それだけでは成約率は上がっていきません。そう、不買理由をつぶしにいかないと買わないのです。営業は聞きましょう！ヒアリングが大事です！ニーズがある人を無料特典などで集めて、しっかりヒアリングするんです！もう耳にタコ