物を買うということは易しいことでしょうか？
「物を売ることに比べたら易しい」
「物を買うことは万人がやっている（やれている）」
こういう言葉が返ってくるかもしれません。
確かに万人が物を買っています。小学生からお年寄りまで。
しかし、企業として大量かつ継続的に物を買うことは思った以上に難しいことです。

物を買うということは易しいことでしょうか？
「物を売ることに比べたら易しい」
「物を買うことは万人がやっている（やれている）」
こういう言葉が返ってくるかもしれません。
確かに万人が物を買っています。
小学生からお年寄りまで。
しかし、企業として大量かつ継続的に物を買うことは思った以上に難しいことです。
特に昨今の原材料市況高騰や東日本大震災などの事案の直後、安定的に調達を
することは思った以上に難しいことです。鉄を１キロ買うことはそれほど難しくないでしょう。でもそれが月間１０００トンで、それを安定的に調達する、という話になると全く難易度が変わってきます。

最近、このような調達することの難しさを体感する機会がいくつかありました。
まずは、関西のある企業さんの事例です。
彼らはグローバル企業の１００％子会社で地域に根差した企業です。
歴史もそれ程古くなく、話をした相手も会社設立して間もなく入社し、ずっと調達部門に従事された方でした。
彼らは大企業がよくやるような「付き合いの深いサプライヤに同じ地域に工場を進出させる」というやり方をせずに、地場で優秀な企業を探し出して今のサプライヤベースを築いてきたとのことでした。
彼らは設立後もそのような方針で調達を行ってきたことから、調達の難しさをよく理解しており、決して「買う」という強い立場でサプライヤと接してきませんでした。今でもサプライヤをパートナーと位置づけ「声を聞く」のではなく
「双方向のコミュニケーションを行う」ことを重要視しています。
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