サントリー「オールフリー」が、先行するキリン「フリー」に敢然と牙をむいた。その緻密な戦術を分析してみよう。



　従来「ノンアルコールビール」といわれていたものは、法律では酒類に含まれなかったものの、0.1％程度のアルコールを含有していた。それをキリンが世界で初めて「発酵させない」というビールと全く異なる新製法で、ドライバーや妊産婦でも安心して飲める「全くアルコールが含まれていない」製品を実現した。2009年4月発売の「キリンフリー」だ。2010年は520万ケース（1ケース大瓶20本換算）を販売（日本経済新聞より）し、2009年日経MJヒット商品番付の西の横綱に輝いた。大ヒットのワケは、モノとしての特性だけでなくネーミングの功績も大きいだろう。通常、飲料において「ゼロ」というと基準量あたり一定までの含有は認められている。例えば、「ノンカロリー」「カロリーゼロ」は 食品100g（ml）あたりの含有量が、5kcal未満を意味する。そこを「Free＝〜が入っていない」、つまり、アルコール度数0.00％という製品特性のユニークさを明言したのである。
　猛追するのがサントリーの「オールフリー」だ。2010年8月を開始したところ注文が殺到し、わずか1週間で販売を休止したことでも話題となり、2010年中に200万ケースを販売（同）。製品の特性としてアルコールが0.00％なだけでなくカロリーゼロも実現し、それを端的に商品名で訴求している。

　3月16日付・日経MJには「サントリー、ビール風味飲料拡販、家庭用、ロング缶投入、業務用は取扱店２倍に」という記事が掲載された。「支持を集めている家庭用でロング缶（５００ミリリットル）を用意するなど品ぞろえを増やして商品力を底上げし、業務用でも取扱店を現在の３万店から２倍の６万店に引き上げる計画だ」とある。目標は「前年の２・５倍の５００万ケース（キリン「フリー」は５２０万ケースの販売を想定）」だという。


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