ガチンコ勝負！コカ･コーラ・いろはすVS.サントリー・天然水／金森 努
サントリーの「天然水」がリニューアルされ、交通広告などでも印象的なペットボトルのビジュアルが告知されている。そして、多くの人は思ったはずだ。「アレと一緒じゃん？」と･･･。
サントリー天然水「P-ecot（ペコッと）ボトル」： http://tinyurl.com/4j9gteh （サントリーホームページ）
「ペットボトルの“Pet”と環境配慮の“eco”を組み合わせて“P-ecot（ペコッと）ボトル”と名付けました。」
･･･というサントリー「天然水」の新ボトルは、その名の通りペコッと「つぶせる」のが特徴。で、これが「ペコッ」ではなく、「クシャッ」と「しぼれる」だったら、そう、誰もがコカ･コーラのミネラルウォーター「いろはす」を思い浮かべるだろう。コカ･コーラによれば、「いろはす」のボトルは「ecoるボトル しぼる」と命名されているが、その名称よりも「クシャ」っと絞られたビジュアルが消費者のアタマには刻みつけられているはずだ。
戦略の定石の一つに「同質化戦略」というものがある。
業界シェア?1の「リーダー」は、製品（Product）の開発力も高く、販売チャネル（Place）の支配力も強く、広告コミュニケーション投資（Promotion）の余力も大きい。それらの力を使って、リーダーの地位を狙う「チャレンジャー」が差別化を図ろうと市場に送り出した商品とそっくりなものを市場に出してシェアを奪うのである。過去の例でいえば、大塚製薬が1980年に発売した「ポカリスェット」に対し、コカ･コーラが1983年に「アクエリアス」をぶつけてきたことが有名だ。
では、サントリーとコカ･コーラ（コカ･コーラシステム）はどちらが「リーダー」なのか。「ミネラルウォーター市場」で考えれば、サントリー「天然水」がシェア?1だ。
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サントリー天然水「P-ecot（ペコッと）ボトル」： http://tinyurl.com/4j9gteh （サントリーホームページ）
「ペットボトルの“Pet”と環境配慮の“eco”を組み合わせて“P-ecot（ペコッと）ボトル”と名付けました。」
･･･というサントリー「天然水」の新ボトルは、その名の通りペコッと「つぶせる」のが特徴。で、これが「ペコッ」ではなく、「クシャッ」と「しぼれる」だったら、そう、誰もがコカ･コーラのミネラルウォーター「いろはす」を思い浮かべるだろう。コカ･コーラによれば、「いろはす」のボトルは「ecoるボトル しぼる」と命名されているが、その名称よりも「クシャ」っと絞られたビジュアルが消費者のアタマには刻みつけられているはずだ。
業界シェア?1の「リーダー」は、製品（Product）の開発力も高く、販売チャネル（Place）の支配力も強く、広告コミュニケーション投資（Promotion）の余力も大きい。それらの力を使って、リーダーの地位を狙う「チャレンジャー」が差別化を図ろうと市場に送り出した商品とそっくりなものを市場に出してシェアを奪うのである。過去の例でいえば、大塚製薬が1980年に発売した「ポカリスェット」に対し、コカ･コーラが1983年に「アクエリアス」をぶつけてきたことが有名だ。
では、サントリーとコカ･コーラ（コカ･コーラシステム）はどちらが「リーダー」なのか。「ミネラルウォーター市場」で考えれば、サントリー「天然水」がシェア?1だ。
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