桃の節句も近づき、日差しや吹く風の中にも少しだけ春を感じる今日この頃。JR東日本管内の駅では超レアな「果汁飲料」が販売されているのをご存じだろうか。「桃の花」は春の季語であるが、「桃果汁」だ。そして、その商品の裏側には、販売データとバイヤーの勘と経験がせめぎ合った物語が隠されていた･･･そんな話を社長に聞いてきた！！

■こだわりの地産飲料

　2月15日からJR東日本管内のエキナカ飲料自販機・ａｃｕｒｅ〈アキュア〉、ＮＥＷＤＡＹＳ、ＫＩＯＳＫ 等で販売が始まった桃果汁飲料・「モモごこち」。「地産飲料」と銘打って、100％国産・福島県産のブランド品種「あかつき」のみを使用して作ったという、超こだわりの商品である。販売元はエキナカ自販機を運営するJR東日本ウォータービジネス。同社は2010年から東日本エリア地産の果物や天然水等を、地元企業との共同企画で商品化して主にＪＲ東日本のエキナカで販売・消費する、「地産エキ消」ともいうべき取り組みを行っている。
（参考記事：　「地産エキ消」を仕掛けるJR駅ナカ自販機の狙い）

■リニューアルと販売戦略

　『モモごこち』は昨年販売された桃の果汁飲料、『もぎたて「んまいもも」』のリニューアル商品だ。同社ニュースリリースで今回のリニューアルのポイントを調べてみる。
　「桃の産地を絞り、単一品種に」変更。「ペットボトルをリラックス＆リフレッシュが伝わるデザインに刷新。キャップを桃色にし、ネーミングは飲用シーンをイメージした『モモごこち』に」改定した。中味と外見両面からの改定を行ったということだ。


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