価格が先か価値が先か？TVショッピングの伝える順番の意味まぐまぐニュース

価格が先か価値が先か？TVショッピングの伝える順番の意味

by ライブドアニュース編集部

ざっくり言うと

  • 販売において、価格と価値のどちらを先に伝えるべきか専門家が説明している
  • TVショッピングでは、価値を徹底的に伝えてから価格を提示することが多い
  • 先に価値を知ると物欲が優先され、価格提示後も購買意欲が下がりにくいそう
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