頂いた名刺を分析して販売戦略専用名刺を作る／吉田 憲人

名刺は営業マンのピストルだ！

営業マンは、会社の名刺と販売戦略専用の別名刺を持つべきだ。


販売戦略専用の名刺は、見込み客作りに使う。そのためには、そのお客に２度、３度と会えるように相手の記憶に突き刺さる名刺が必要だ。本当の名刺は、見込み客になったお客専用に使う。つまり、お客とのきっかけ作りに販売戦略専用名刺が生きる。

どの様な名刺が良いかは、今までに頂いた名刺から自分が一番気に入った名刺を選出する。自分の記憶に残りやすい名刺が、多分、良いだろう。その名刺をベースにして自分のビジネスに役に立つメッセージやイメージを入れ込む。大量に使うので材質や見栄えにこだわるよりは、目的にあう程度であればよい。

サイズは、通常のサイズ。サイズを変えると相手の名刺入れに納まらないので捨てられる。裏面をつかうか、どうかは、目的と予算しだいだ。私は、表面だけで勝負する。なぜならば、お客は表面を見るからだ。色は、お好みで。自分のやりやすい物にすればよい。作った名刺の使い方は、作った本人が使いやすいもので無ければならないからだ。

CMSホームページシステムでサイト構築をしている私の名刺は、「３日でサイトを構築！」で始まる。裏面は、当社のホームページ画像が印刷されている。この名刺が会社の名刺だ。販売戦略専用の名刺は、ある有名な経営者企業団体のブランドを使った名刺にしている。当然、その団体の許可を得て名刺を作っている。

ブランドの魅力で相手を安心させると言う目論見がある。
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