営業系会社でも重宝する！ 「クライアントごと」 5段階利益管理法
これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち5刷。中国、台湾、ベトナムからも翻訳オファー。日経新聞にも2回掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。
営業系の会社の「クライアントごと」
5段階利益管理法
営業系の会社などは、商品ごとはもちろん、クライアントごとの5段階利益管理をするといい。
取引額が大きいクライアントなどは値引き要求も強く、取引額のわりに売上総利益（粗利）が低い場合も多々あるだろう。
また、営業関連の人件費を「販促費」に割り振ることで、「やたら営業マンの手を取られる販売利益が低いクライアント」などがあぶり出される。
取引額の多いクライアントは担当営業マンだけでなく、営業アシスタントの手間、人件費の高い営業部長の表敬訪問など、営業の人件費が多くかかっている場合も多い。
自社の営業関連の社員が多く関わっており、社内でもよく話題に出るクライアントよりも、ほったらかしで、営業マンがほとんど訪問していないクライアントのほうが利益につながっている場合もある。
本書図表23のクライアント1は、売上は最も多いが実は赤字で、この大口クライアントと取引をやめるほうが利益は増える。
