営業改革における「課題」と「解決法」は基本的には個々の会社で異なるが、営業マンに日報を書かせている会社の場合、それを続けるべきかが論点になることが少なくない。というのも、営業日報をちゃんと書くには毎日１時間程度（人によっては１時間半以上）の時間を費やす営業マンが多いのだが、大概はその時間に見合うだけの付加価値を生んでいないからである。特に悩ましいのは、営業日報を書くこと自体が目的化し、詳細な日報を