ユニクロがいまだに新聞の折り込みチラシを大切にする理由
ミクシイ・リサーチの調査によると、普段、新聞の折り込みチラシをほぼ毎日見る人は、全体の71・6％。年代別にみると、特に40―50代のチラシ閲覧率が高く、20代では低い。未既婚別では未婚42・7％、既婚82・5％である。
折り込みチラシを見るのにかける時間は、平日平均9・5分、休日平均11・4分。年代別にみると、60代は平日平均11・7分、休日平均12・7分と長く、他の年代より時間をかけて見ていることがうかがえる。
30―40代では、3位に「ファストフード」が挙がる。小さい子供のいる年代ではファストフードに興味を持ってチラシを見ている、という傾向がうかがえる。
チラシを見てとった行動としては「ファストフードのクーポンの割引券を利用した」ことがある人は、閲覧者全体の4分の3、次いで、「普段行かないスーパー、ドラッグストアへ買い物に行った」ことがある人は50・5％、「デパートのバーゲンに行った」ことがある人は47・9％。
折り込みチラシの最も大きな特徴は、タイムリーな情報を指定したエリアに広く伝達できることである。
例えば新しい店舗を開店した時、近くに住んでいる人にその存在を知ってもらいたいと思えば、チラシを使えば簡単である。
チラシを有効に活用している企業は多くある。例えば、カジュアル衣料チエーンの「ユニクロ」の柳井正社長は常々、「チラシはお客さまに対するラブレター」と言われている。
広告宣伝効果をより厳しく問う時代となった今、折り込みチラシが、主婦層の購買行動を喚起する効果的媒体であり、コストパフォーマンスを確認できる広告として改めて認識されている。
（文＝上野延城・日本経営士会）
