｢嫌われない技術｣がデキる人に必要な納得の理由
「好かれたい」という気持ちは不要だが、「嫌われない」ようにすることは大事だ、と筆者が言う理由は？（mits／PIXTA）
理不尽な言動で周囲を振り回す人を“アホ”と呼ぶのが田村耕太郎氏。ベストセラーとなった前作『頭に来てもアホとは戦うな』に続く第2弾、『頭に来てもアホとは戦うな！ 賢者の反撃編』から、コロナ禍を経てさらにパワーアップした「アホ対処法」を一部抜粋で解説する。
「好かれたい」という気持ちは捨てよう
私は「アホに嫌われない技術」を大事にしている。一方で、誰かに「好かれたい」と思ったことがない。そういう感情を持った瞬間に相手に対して弱くなることが、その理由の1つだ。
ビジネスで最も大事なのは目的を達成することだ。人間関係の構築においては、目的達成のためのパートナーシップを築けるかどうか、あるいは、共通の目的をシェアできるかどうかが重要になる。そこでは、人としての好き嫌いはまったく意味がない。
だいたい、なぜ大人になって、仕事の世界で、好かれないといけないのだろうかと思う。邪魔されるほどに嫌われなければ、別に好かれなくてもいい。パートナーが仮にアホであったとしても、私の邪魔をしなければいい。つねに目的達成最優先だ。もちろん、結果として好かれたり仲良くしたりできればそれに越したことはない。
とはいえ、人に好かれたいという感情は本能的で、なかなか捨てがたい。そんな感情に流されそうなときには、「他人の感情はコントロールできない」という冷徹な前提を思い出すようにしている。自分の力で動かせないことに執着していても意味がない。「自分がコントロールできるものに力とエネルギーを集中すべき」と決め、アンコントローラブルな事柄に関してはあれこれ悩んだり、クヨクヨしたりしないと決めるといい。
特に、他人に関心があり、嫉妬深い「日本社会」では「嫌われない技術」がとても大事になる。私自身、「嫌われてもいいや」と思っていた時期があったが、「アホと戦うこと」と同じくらい「嫌われる」ことは無駄であることに気づいた。
何か思い切ったことをするときに「嫌われても仕方ない」と思うことと「嫌われたい」と思うことは全く別である。「好き」も「嫌い」も積極的な感情である。「好き」と「嫌い」は裏返し。プラスとマイナスの違いがあっても相手が持つエネルギーの大きさは変わらない。やっかいな人から「嫌い」という積極的な感情を持たれるのは面倒だ。「嫌われる」ということは「敵意」を持たれるということであるからだ。
パワハラする人間やストーカーまがいの人間から逃れるために「嫌われたい」と思う人もいるだろう。しかし、そういう人に積極的な感情を持ち続けられることほど恐ろしいことはない。むしろ、関心を持たれず無視されるように振る舞うべきだ。
成功するほどにオーラは消す
嫌われない技術で大事なものとして「オーラを消す」ことをあげたい。その方法のイメージは、群衆の中に紛れることだ。
例えば、多少なりとも経済的に成功すれば、それを見せつけたくなる誘惑にかられるもの。しかし、そんなことをすれば反感を呼び、下手をすると敵を作るだけ。自分の経済的成果を知らせたいなら、同じレベルで成功している人たちに限ろう。
具体的に説明していこう。どんな成功をなし遂げていようが、間違っても「俺はすごい」オーラは出さない。言葉使いも相手が年下であろうが、自分が上客であろうが、丁寧に敬語で対応する。丁寧さが慇懃無礼（いんぎんぶれい）なレベルになっては本末転倒なので、過剰にへりくだったり不自然に自分を小さく見せたりする必要はない。常に自然な笑顔で謙虚に感じよく対応するようにしよう。
服装もそう。�犢發ぅ屮薀鵐匹發�〞と一目でわかるような服や派手な色合いのものは着ない。持ち物や時計も同様。品質のいいモノでも地味な色合いでロゴがそれとわからないものにする。経済的な成功を周りに知らせることにポジティブな意味はない。
飛行機でいえば、上級クラスに搭乗するとしても最後に乗る。優先搭乗などせず、ほかのクラスの乗客の皆さんに先に乗ってもらう。そうすれば他のクラスの乗客の人たちに気づかれない。道を歩くときも自信を隠して視線も誰にも合わせない。胸を張って人をかきわけたり、先頭に立ったりしても、そんなことに意味はない。
道も順番もさりげなく他人に譲る。乗り物の中では、席を譲ったり、重い荷物やベビーカーを助けてあげたりする。飛行機や電車に先に乗っても早く出口から出てもその後のスケジュールにほとんど何の影響もない。
経済的な成功は自分でまたは親しい仲間うちでこっそり楽しめばいい。決して他人様（ひとさま）に見せつけるものではない。成功すればするほどオーラを消すことを心がけるべきだ。そうすれば無駄に敵はつくらず、意外なほどに味方が増えてくる。
日本社会は「好き嫌い」が優先される。一方で、海外では「ネズミを捕ってくれるなら白い猫でも黒い猫でも構わない」大らかさがある。いずれにしても、能力があってもわざわざ嫌われない方がベターだ。自分を際立たせるために先輩や同僚を悪く言ってはならない。自分が今居る場所の空気に合わせて、アホから目を付けられないことがアホに巻き込まれないために重要なのだ。
「嫌われない」ための2つの方法
「嫌われない」ために必要なことを掘り下げていこう。私は2つのことを提言する。
1つ目は、「有名にならず、目立たない」ことだ。
実は、有名になるメリットはたくさんある。まず、影響力を持てる。影響力があれば、いろんなことが仕掛けられる。しかし、今の日本では、はっきり言って有名になるデメリットの方が大きいと私は思っている。単純に嫉まれるからだ。
仕方なく有名になってしまうのは避けられない。しかし、目立たない努力は必要だ。例えば、SNSなどの露出内容や頻度をコントロールするなどをして、「目立ちたくないオーラ」は出しておいた方がいいだろう。
一人ひとりが自分以外にあまり関心がない海外では問題ない。しかし、繰り返すように日本は他人に関心があり暇な人が結構いるので、怨念をあびると怖いのだ。
とはいえ、「出過ぎる杭は打たれない」ので、そこまで行けばいいのかもしれないが、私はあえて「最初から出なくてもいい」と思っている。知る人ぞ知る存在がちょうどいいだろう。
もう1つの提言は、「人格者（ふう）になる」だ。
世界で成功できるリーダー像とは、「人格者然としているが少し扱いにくく、扱いを間違えると怖い人」といえる。
そうなるためには、感情が安定していることが欠かせない。すぐにキレるアホでは相手にもされない。一方で、あまりに人格者然、紳士然としているのもよくない。時に緊張感を漂わせ、怖い印象を与えることも大事だ。それは、パワハラのように言動で直接的に相手を威圧することではない。複雑で重層的な人格を醸し出し、怒らせたら厄介そうな相手だと思わせることだ。
国際舞台では感情が安定した人格者であることは当然に求められる。一方で、同時に怖さがないと確実になめられる。相手はこちらの髪の毛の先からつま先まで見ながらブラフ（はったり）を仕掛けてくる。
もちろん怖さには根拠が必要だ。相手が怖がる理由が、こちらが確実に持っている�猊雋�〞でないと、逆にさらになめられ、相手にされなくなる。そういう武器の存在をさらりと相手が気分を害さない形で、見せつけておくことも大事だ。
交渉前には、徹底的に相手の手の内を何通りにも読み、シナリオと相手の武器への対応策を準備し、実際の交渉の場では相手の様子を見て即興的に対応を変えていく必要がある。交渉の成果については、こちらの感情が読み取られないように、「目標は成果の下限の八割の出来で良し」とする遠慮がちな考え方もあるが、海外では、日本国内と違って「欲しいものを欲しい」とはっきり言うことは奨励されるくらいなので、遠慮は必要ない。
常に冷静かつ怒らせたら怖い雰囲気をまとい、相手をびびらせる武器を持つ。アホになめられないためにはこんな�狄由兵圓佞�〞の人物を目指すといい。
�狄由兵圓佞�〞になるには瞑想が役に立つ
さて、実際に�狄由兵圓佞�〞になるにはどうしたらいいのか。それには、「瞑想」が役に立つ。メンタルを鍛えることができるからだ。
瞑想には色々と技法があるが、大事なのは「呼吸法」。かんたんに言えば、深くゆっくり呼吸するスキルだ。それをコンスタントに日常で再現できるようにするのが、瞑想の一つの目標だ。
雑念は取り除く必要はないし、そもそも一般人には不可能だ。しかし、感情に起伏があるとき、間違いなく呼吸が乱れる。呼吸が浅くなった時に怒りや焦りが発生する。
そういうときに、無理に気を静めようとすると、かえって怒りや焦りが増すことがある。そうではなく呼吸に集中するスキルを磨くことで、感情がコントロールできるようになる。その結果、心に余裕が出てポジティブになり、認知能力も深まる。感情が常に一定するだけで、人格者ふうになれるのだ。
「大人の対応」というのは「呼吸法」にあるのだと思うことが多々ある。大人（たいじん）はスピード感ある仕事をやっていても、ゆったりしている。その余裕が、「嫌われる」リスクを軽減してくれる。
ミスを責めるよりチャンスを与えよ
私が好きな映画のセリフに、『アベンジャーズ／エンドゲーム』でスカーレット・ヨハンソン演じるブラック・ウィドウがさらりと言ったこのフレーズがある。
I don’t judge people on their worst mistakes.
（過去の最悪のミスでその人を判断しない）
�狄由兵圓佞�〞になるには、この精神が大事だ。私自身も毎日毎日ミスばかりだ。失敗から学び、努力を積み重ねても、なかなか自分の傾向を変えることは容易ではない。しかし、確実に過去より「まし」になっているはずだ。
人間は大きなミスをした人を責めがちである。特に、自分に自信がないアホに顕著だ。ミスを大仰に指摘し、相手をやり込めることで、自分の優勢を保とうとする。
しかし、それでは「明日は我が身」である。人間似たようなものだ。自分だってミスをし、反省したからといって一回で完全に直らない。ミスは繰り返すのが常だ。そんなミスをいつまでも狭量に責める暇があったらチャンスを与えた方がいいはずだし、私の周りの人はそうしてくれた。
結局、自分の問題だ。他人のミスで揺らがないようなポジションを築いておけばいい。太っ腹でいられるための土台は、揺るがない自分。それを築けば大切な人を守れるし、他人のミスにも寛容に対処できる。
他人の過去のミスを許さないことは狭量であり、自分のことを棚に上げて省みないようでは成長できない。そんな狭い視野では、チャンスを逃してしまう。自分も他人も含め、世界そのものが完璧でないと心がけよう。
（田村 耕太郎 ： 国立シンガポール大学リークワンユー公共政策大学院 兼任教授・2023年一橋大学ビジネススクール 客員教授）
