営業における「仮説」の立て方とは？（写真：MediaFOTO／PIXTA）ビジネスにおいて仮説・検証のサイクルを回す重要性はしばしばいわれます。それは、プロダクトやサービスをつくるときだけではなく、営業の場面でも有効です。キーエンスやfreeeなどで営業を経験してきた鈴木眞理氏は「“型通り”が通用しない時代にこそ、仮説を起点にした営業が有効」と説きます。では、どうすれば良い仮説を作れるのか。鈴木氏が解説します。※本