｢フリーコンサル｣で失敗する人の典型的な問題点
「フリーコンサルタントとして働いてみたい」と思ったら、まず何をすればよいのでしょうか（写真：pearlinheart／PIXTA）
特定の組織に属さず、個人がその能力やスキルで仕事を請け負う「フリーランス」という働き方が、日本にも徐々に定着し始めています。
フリーランスとして活躍できる職種はますます増加していますが、そのなかでも、今注目なのがフリーランスコンサルタント（フリーコンサル）です。本稿では、コンサル業界を熟知する浴野真志氏、高倉諒一氏が上梓した新刊『フリーランスコンサルタントの教科書』より、フリーコンサルの実態について解説します。
「フリーコンサルタントとして働いてみたい」と思ったら何をすればよいのか。本稿では、独立するまでにやっておくべきことについてお話しします。
その場の思いつきや勢いだけで独立すると、結果、後悔する可能性が大きくなります。フリーコンサルタントとして成功するためには、事前の準備も必要です。特におそろかにして欲しくないのが、心の準備です。
目的のない独立は失敗する
独立に向けて動き出す前に、まず考えて欲しいのが「何のためにフリーランスになるのか」。あなたが独立する目的は何でしょうか。
フリーランスとしての将来の姿が描けているかで、働くモチベーションは大きく変わります。明確なビジョンがあるほうが、成功の確率は高くなるのです。
フリーコンサルタントは、受け身では仕事になりません。
例えば、自分自身を売り込んで案件を獲得し、上司の指導や監視がない中で仕事をまっとうするなど、自ら動く必要があります。やる気がなければ続けられません。「ただ何となく」独立したような人だと、そこまでのモチベーションを保つのは難しいでしょう。
よくある失敗例が「会社員が向いていないから」という理由だけで、独立してしまうケースです。
そのような人は大抵「会社や仕事に対する不満から解放される事」が目的なので、フリーランスとして働く心構えもモチベーションもありません。そのため、自己管理ができず、案件も獲得できなくなっていきます。
本気で独立を考えるならば、「フリーランスになってどんな働き方・生き方をしたいのか」「将来どうなっていたいのか」、ビジョンを明確にしておくべきです。
コンサルタントの場合、「自分で事業を始めたい」という目標を持って独立する人が多く、そのような人はフリーコンサルタントとしてもしっかりと結果を残している印象があります。
もちろん「フリーコンサルタントとして今より稼ぎたい」「ワークライフバランスを向上させたい」というビジョンでも構いません。その場合、「ファーム時代の○倍稼ぐ」「○年間で、〇〇円貯める」「○年後には東京と沖縄で2拠点生活を始める」「1年のうち○カ月は趣味の時間として使えるようにする」といった、より具体的な目標を設定することで、モチベーションアップにつながりやすいでしょう。
フリーランスに向いている人
独立する目的やビジョンが明確なのであれば、そこで改めて考えるべきなのが「フリーランスという働き方が本当に自分に向いているのか」です。
これまでお話ししてきた通り、同じコンサルタントという職業であっても、コンサルティングファーム所属とフリーランスとでは、働き方や必要になるスキルなど、異なる部分が多々あります。そのため、コンサルタントとしての優れたスキルがあっても、フリーランスに向いているとは限らないのです。
あなたは自分がフリーコンサルタントに向いていると思いますか? 向き・不向きをよく考えないまま独立して、「こんなはずじゃなかった」と感じる方も少なくありません。
まずは、フリーコンサルタントになると環境にどのような変化が起こるのか整理して、そのうえで改めて自分にとって「独立」がベストな選択なのかどうか検討してみてはいかがでしょうか。
次の項目から、フリーランスコンサルタントとして働くメリット・デメリットをまとめましたので、参考にしてください。
フリーコンサルのメリット
�＾瞳錣鮗�分で選べる
会社員は基本的に仕事を選べません。コンサルタントファームも同じで、担当する案件は会社の方針によって決められます。
特にキャリア5年未満のコンサルタントは、IT系の案件を担当した後、M&Aの案件にアサインされ、次はオペレーション系の案件へ……などと、さまざまな領域の案件を転々と担当しなければならないことも多いでしょう。その中で、得意領域や、やりがいを感じる領域が見つかっても、希望する案件を担当できるとは限りません。
また、課題の解決策を提示するだけでなく、その実行まで伴走支援したくても、担当する案件や所属するユニット、プラクティスによっては難しく、「もっとクライアントとじっくり向き合いたい」という不満を持つコンサルタントも多くいます。
その点、フリーコンサルタントであれば、その領域の経験があることが前提にはなりますが、戦略系、IT系など分野や業界を絞って自分のスキルを発揮しやすい案件を選べます。
自分らしくクライアントと向き合える案件、報酬の高い案件など、さまざまな希望に沿った案件を探すことが可能です。反対に、興味のない案件ややりたくない案件を我慢してやる必要もなくなります。
�⊆�入が増えるケースが多い
フリーコンサルタントになると、多くの場合年収アップが見込めます。
先にも述べた通り、一般的に、ファーム時代の1.2〜1.5倍くらいの年収を得ている人が多いようです。。
��自分で稼働を調整できる
フリーコンサルタントの魅力の1つは、自由な働き方です。稼働率や契約期間は案件によって異なるため、仕事の選び方で稼働率を自由に設定できます。
実際に、フリーコンサルタントの稼働率を50%に抑えて、残りの時間で自分の事業の業務を行う人や、1年のうち働く期間を限定して数カ月の休暇をとる人などがいます。育児や介護などの事情がある人も、クライアントの許可さえあれば、稼働時間を柔軟に調整できるため働きやすいでしょう。
稼働率が100%の場合は、一般的に、1日8時間×週5日が目安となりますが、残業や休日出勤も多いコンサルタントファーム時代と比較すれば、就業時間や作業量は少なくなります。
そのため、夜や休日は自分のために時間が使えますし、なかにはその時間を使って、起業の準備やほかの仕事と掛け持ちをする人もいます。
�すイ�な場所で働ける
フリーコンサルタントの場合、原則リモートワークの案件が多く、働く場所も自由に選べます。「週1回」「月1回」など定期的な対面でのミーティングが入ることもありますが、そのような条件に対応できれば、どこで働いてもOK。地方に住みながら、仕事をする事も可能です。
なかには、配偶者の海外転勤などが理由で、外国に住みながらフリーコンサルタントとして働いている人もいます。時差が小さく、チームとタイムラグのないやりとりが可能であれば、クライアントの許可を得て海外からのリモートワークもしやすいでしょう。
フリーコンサルのデメリット
�＾瞳錣魍容世垢襪里�大変
フリーコンサルタントが収入を得るには、案件を獲得するためのアクションが必要です。ファーム時代に築いた人脈を利用する場合は、自らセールスをしなければならないので、当然相当な労力がかかりますし、案件を紹介してくれる案件マッチングサービスを利用しても、ただ待っているだけでは仕事を獲得できません。
例えば、コンサルタントとしてのスキルをアピールするための書類を作成したり、面談の場で自分を売り込んだりといった営業活動が必要となります。いずれもファーム時代には必要のなかったアクションであるため、人によっては大きな負担を感じるでしょう。
��案件がない・稼働できないときの補償がない
フリーコンサルタントになったからといって、必ず案件を獲得できる保証はないので、継続的に仕事ができるかどうかは、その人次第です。また、会社員と違って病気やケガで働けなくなったとき、一般的に、公的保障は受けられません。
仕事がない時期は当然、コンサルタントとしての収入はなくなるため、フリーランスには常に、経済的に不安定になるリスクがつきまといます。特に受注できる案件の幅が狭い場合や、特定の顧客の案件に頼っている場合などは要注意です。
加えて、フリーランスは不景気や業績悪化の影響を受けやすく、エントリーできる案件が少なくなったり、継続していた仕事が突然なくなることも想定しておかなければなりません。
そのため「今後も仕事があるだろうか」「病気になったらどうしよう」といった不安による精神的負担を大きく感じる人もいるでしょう。
対策としては、病気やケガをしたとき減少した収入を補填できるフリーランス向け所得保障保険に加入する方法が考えられます。
��バックオフィス業務の負担がある
フリーランスにとって、入出金管理や決算業務、確定申告などのバックオフィス業務も仕事のうちです。税理士や事務員を雇う選択肢もありますが、その分支出が増えるため、多くのフリーコンサルタントは自分で行っています。コンサル業務に集中したい人や、帳簿作りが苦手な人などは、ストレスを感じる場面も多くなります。
ただし現在は、会計ソフトや税務処理のためのクラウドサービスなどが充実しているため、上手に活用すれば、業務負担はそれほど大きくならないでしょう。
�ぜ匆馘�信用度が低下する
収入が不安定になりやすいフリーランスは、会社員と比較すると社会的信用が低下する傾向があります。そのため、新たなローンが組めなくなったり、割高な金利設定になったりすることも少なくありません。
「マイホームが買えない」という話はよく聞きますし、一度、会社員に戻って家を購入し、またフリーランスに戻ったという方もいました。
また、収入の不安定さによる社会的信用の低下は、恋愛や結婚にも悪影響を及ぼす場合があります。特に男性の場合、「フリーランスは不安定だから、将来が不安で結婚相手として考えられない」という女性も少なくないため、独立が結婚の支障になる事も考えられます。
フリーランスに向いていない
独立を決める前には、以上のようなメリット・デメリットの両面を整理したところで、自分のスキルや性格、将来のビジョンなどと照らし合わせてみることをおすすめします。
フリーコンサルタントという働き方に向いているのか、将来の目標を叶える手段としてフリーコンサルタントという働き方がベストなのか、検討してみてください。
（浴野 真志 ： 株式会社Groovement 代表取締役）
（高倉 諒一 ： 株式会社Groovement 取締役）
