セイコーマートがPB商品を北海道外でも売る訳
商品名にも「北海道」を掲げた「Secoma」ブランドのアイス商品（写真：セコマ）
8月は好天が続いたにもかかわらず、お盆休みも含めて「巣ごもり」を余儀なくされた、今年の夏。
政府が主導した「Go Toトラベルキャンペーン」も不発に終わった。新型コロナウイルスの感染が再び拡大。各自治体が移動自粛を呼びかけたこともあり、多くの人が遠出を自重したからだ。
先の見えない閉塞感の中、消費者が選んだのが身近な気分転換だ。今回はその一例を紹介して「巣ごもりの消費者意識」を考えたい。キーワードは「コスパ」と「旅行気分」だ。
自社取り扱いワインは、年間400万本売れる
北海道のコンビニとして、独自の取り組みで注目される「セイコーマート」。
同社グループが、近年力を入れるのが自社PB商品「セコマ（Secoma）」だ。2016年に社名を変え、PBも順次この名前に変えた。現在、セイコーマートでは約3500種類の商品を扱い、約1000種類がセコマオリジナル商品だという。
数多い商品の中で、今回は「酒類」と「アイス」に絞り、同社に話を聞いた。
「PB商品の『セコマ』はメーカーとして、道外のスーパー、ドラッグストア、飲食店にも商品を供給する取り組みです。コロナ自粛中の今年4月から6月はアイスの売れ行きが好調で、対前年比で約120％でした。同時期の関東圏では当社のワインとサワーが非常に伸びました。酒類もアイスも家庭内消費と思われる、まとめ買いが多かった。この夏の売れ行きも好調です」
こう説明するのは、セコマ執行役員・広報部部長の佐々木威知氏だ。広報部長の前はマーケティング企画部長を務めており、商品開発の現場にも精通する。
「小売業としての『セイコーマート』の特徴に、ワインの品ぞろえの豊富さがあり、全店でお客様に年間約400万本をご購入いただいています。最も売れるのは『G7』（ジーセブン）というチリワイン。2009年に発売して以来、ワインカテゴリーでは��1のブランドです」
ワインは自社製造ではないため、ラベルの裏面に輸入者・引取先としてグループ会社名「セイコーフレッシュフーズ」が明記されている。酒類の多くは同社の公式サイトでも買え、売り上げも拡大している。
「本州のスーパーには幅広く供給するが、ドラッグストアは『ウエルシア』だけ」と聞いた。そこで都内のウエルシアで、人気の「ジーセブン カベルネ・ソーヴィニヨン（G7 Cabernet Sauvignon）」（赤ワイン）を買ってみた。G7シリーズ全体では年間100万本売れるという。
750ミリリットルで、今回の購入価格は580円＋税だった。（北海道のセイコーマートでは470円＋税）。「G7」とは「ワイナリーの現当主が7代目であることに由来」だという。
「ワインが日常で楽しめるお酒になるよう、長年取り組んできました。かつて、ワインは高いお酒でしたが、世界では、水より安く手に入る国もあるほど、もともとリーズナブルに楽しめる存在です。当社は長年かけて、海外のワイナリーと信頼関係を築き、直接買い付け、輸送を手配し、通関の手続きをして、店舗に届けています」（佐々木氏）
商社などに任せず、ワイン担当者が現地のワイナリーと交渉し、流通コストも抑えて調達するのだ。「海外で安いワインを買うのではなく、長年の信頼関係と流通ノウハウを活かしてコストパフォーマンスの高いワインを提供してきた」と強調する。
ビール類にも力を入れており、新ジャンルのオランダ産「オランダモルト」が一番人気だ。7月6日に発売したベルギー産「パームビール」は、販売初週で約14万2000本を売り上げた。これらもコスパのよさが支持されている。
都内でも買える「G7のワイン」（筆者撮影）
滝上町産ミントにこだわった「ハイボール」
6月9日、「Secoma 北海道滝上町産ハッカ使用 ミントハイボール」という商品が発売された。「ハッカ（薄荷）」は「ミント」の和訳で、商品原料の和ハッカもミントの一種だ。店頭価格は北海道地区が118円＋税、関東地区は128円＋税となっている。
「最近はRTD（Ready to drink＝すぐ飲めるお酒）に分類される、オリジナルサワー類の売れ行きがよく、北海道各地の原料を活かしたものが人気です。これもその一環で、珍しいミントクラフトジンを使っています」
佐々木氏はこう話し、開発の経緯を説明する。
「近年“チョコミン党”という言葉があるほど、ミント好きの方がいます。かつて、北海道は世界一のミント生産地で、かねてから『道内のミントを使った商品を作りたい』という想いを持っていました。でも、ミントの生産は北見市と滝上町の数少ない農家さんで、なかなか手に入らない。それがセイコーマートの店舗出店を機に、話が進んだのです」
どういうことか？
「滝上町の隣町に上渚滑（かみしょこつ）という地域があり、ここで食料品を扱うお店が2017年にいったんすべて撤退してしまったため、地域から出店要請を受けてセイコーマートを出店した経緯があります。それを知った滝上町の農家さんが『地域を大切にするセイコーマートになら、ミントを使ってほしい』と言ってくださった。
そこで原料を供給していただき、2019年にチョコミントアイスバーを発売したところ、大ヒット。ミントの供給量をさらに増やしていただき、ミントハイボールを発売できたのです。製造は、乾燥ミントを漬けこんだ原酒を蒸留し、ミントジンを作るところから行います」
セイコーマートの近年の活動で目立つのが「北海道の深掘り」だ。店舗も本州には積極的に出店しないが、道内にはできるだけ出店しようとする。それも新たな商品開発に結びついた。
「和ハッカ」（左）と滝上町の「和ハッカ畑」 （写真：セコマ）
旅行で食べた味を思わせる「ソフトクリーム」
一方のアイスは、早くから「北海道」にこだわってきた。
「例えば『北海道メロンソフト』は、道産の赤肉メロンを使い、2006年に発売。当初はメロン果汁1トンからのスタートでしたが、現在は100トン以上に拡大しています」（同）
こだわるのは、メロンのおいしさに加えて、ミルクのおいしさ。「北海道クリーミーソフト」なども人気で、仕事仲間は「道内旅行で食べたソフトクリームのよう」と話していた。
「道内のサロベツ原野に育つ牧草を主食にした乳牛から絞る生乳を、近くの豊富町（とよとみちょう）の牛乳工場で原料乳に加工。クルマで約1時間半の羽幌町（はぼろちょう）の工場に低温配送しています。生乳から加工まで、製造工程で鮮度を閉じ込めているのも自慢です」
セイコーマートのPB商品第1号は、四半世紀前の1995年に発売されたアイスクリームだった。「北海道と言えば乳製品」と、早くから前述の鮮度の取り組みをしてきた。
コロナ自粛期間中の「巣ごもり消費」では、セコマの牛乳やヨーグルトも伸びた。「リモートワークの親御さんも、学校に通えなかったお子さんも、しっかりと栄養を摂るため、乳製品の優れた栄養バランスが再注目されたのではないか」と同社は分析する。
ちなみに、同社の酒類とアイスの売れ行きベスト5は、別表のようになっている。
（外部配信先では図表を全部閲覧できない場合があります。その際は東洋経済オンライン内でお読みください)
小売りから「総合型」に脱皮するワケ
「セイコーマート」は北海道民のインフラ的存在だ。道内に1078店あり、179市町村のうち175市町村に出店している。本州には、茨城県（82店）と埼玉県（10店）にある（いずれも2020年7月末現在）が、現在、道外に新規出店する計画はない。
それに代わって、積極的に本州に展開するのが「セコマ」（製造業）であり、酒類に代表される卸・流通業なのだ。いわば川上と川下をつなぐ「総合型」への進化を図る。
「札幌冬季五輪の前年である1971年に創業した当社は北海道に育てられた」と話す同社は、今回紹介した「地産地消」や「過疎地域への出店」にも道内愛が感じられる。
だが同社が直面する課題は、北海道経済の縮小だ。道内の人口は北海道拓殖銀行の倒産の翌年にあたる1998年から減少を続け、景気のよい話は聞こえてこない。そうなると経営視点では、道内に密着した小売業に続く「事業の柱」の育成が急務なのだ。
「セコマグループは『原料生産・製造』『物流・サービス』『小売り』が一貫したサプライチェーンモデルを構築しています。この仕組みを活かし、メーカーとしての販売にも力を入れるのです。これらの事業をコンビニ事業と並列に置き、新たな開拓をしながら会社の柱とするため、グループの連携に注力しています。その象徴が外販事業です」（佐々木氏）
かつて大手食品メーカーの経営者から「食の宝庫である北海道にも拠点を持つ当社として、もっと道産食品を開拓していきたい」と展望を聞いた。その成功例といえよう。
だが油断は禁物だ。われわれはコロナ禍で、それまでの優良事業が一瞬で凋落することも学んだ。セイコーマートは「北海道」を強みに、倒れにくい「太い柱」の育成を続ける。
