多くの人は｢チケット転売｣で実は得をしている
われわれ消費者の要求こそが、ダフ屋稼業を成り立たせている（写真：Graphs／PIXTA）
いよいよ今年7月に迫った東京オリンピック・パラリンピック。開会に向けて熱気が高まる一方で、観戦チケットの高額転売が問題となっている。だが、そもそもチケット転売はなぜ「悪」なのか？ ダフ屋が市場で果たしている役割とは？ 『不道徳な経済学：転売屋は社会に役立つ』で全米に大論争を巻き起こした異色の経済学者、ウォルター・ブロックが「リバタリアニズム（自由原理主義）」の立場から論じる。
ダフ屋は泥棒なのか？
ある高名な辞書は、“スカルパー（戦利品として敵の頭の皮を剥ぐ人々）”を「短期間に売買を繰り返して利ザヤを稼ぐ者」、“スカルピング（頭皮剥ぎ）”を「詐欺・泥棒の類」と定義している。これは一般大衆のチケット・スカルパー、すなわちダフ屋に対する敵意をよく表している。
彼らへの非難の理由を見つけるのは難しくない。大人気のコンサートやスポーツイベントを楽しみにやってきた人は、会場で、3000円の席に1万円も払わなければならないことを知って仰天する。
そしてこの馬鹿げた値段は、ダフ屋が定価で買ったチケットを、人々がどんな言い値でも買いたいと言い出すまで故意に売り惜しんできたからだと考えるだろう。だが、経済的に分析するならば、ダフ屋に対するこの批判は不当である。
なぜダフ屋が存在するのだろうか。
ダフ屋稼業の成立条件、すなわち必要にして欠くべからざる前提とは、固定されて変更不能なチケットの供給量である。需要の増加とともにチケットの枚数が増えていくのなら、ダフ屋はいなくなるだろう。追加のチケットが定価で手に入るのなら、誰がわざわざダフ屋から買うだろうか。
2つ目の成立条件は、チケットに定価が記載されていることである。もしチケットに定価が書いていなかったならば、定義上、ダフ屋稼業は存在しない。ニューヨーク証券取引所で売買されている株式には値段が記載されていないから、大量の株を買い、長期にわたって売り惜しみ、どんなに高値で転売しても、株式ブローカーは「ダフ屋」とは呼ばれない。
なぜコンサートやスポーツイベントの興行主は、チケットに定価を印刷するのだろうか。なぜ、シカゴの先物市場で小麦を売るように、あるいは株式市場で株を売買するように、マーケットが決めた価格でチケットを売るようにしないのだろうか。そうすれば、ダフ屋はこの世から消滅するのに。
その理由は、チケットの値段が決まっているほうが便利だとみんなが思っているからだろう──予算を立てるとか、休暇を計画するとか。だからこそ興行主も、チケットに定価を印刷することが自分たちの利益につながると考える。ということは、消費者の要求こそがダフ屋稼業を成り立たせている、ということになる。
3つ目の成立条件は、興行主が「市場価格（チケットを購入したい人数と座席数がぴったり一致する価格）」よりも安めに値段を決めていることである。
チケットの定価を市場価格よりも安くすることは、ダフ屋に招待状を出すのと同じことだ。需要と供給の法則により、チケットの値段が安ければ安いほど、発行枚数よりもずっと多くの観客がチケット売り場に殺到する。この不均衡は、それを正そうとする力を必然的に呼び寄せる。
チケット価格が市場価格より「安い」ワケ
チケットがそう簡単に買えないとなれば、購入希望者の中には、少しぐらい高くてもいいと考える者も出てくるだろう。こうしてチケット価格は上昇し、それが需要を減少させて、当初の不均衡が解消されるのである。
ところで、なぜコンサートやスポーツイベントの興行主は、チケットの定価を市場価格よりも安く設定するのだろうか。1つには、安い料金ならより多くの観客を呼べると考えるからだろう。チケットを求めて殺到するファンたちの長い行列は、格好の宣伝材料になる。言い換えれば、興行主たちはチケットを値上げしないことで、本来なら必要だったはずの宣伝費を節約しているのだ。
それに加えて興行主たちは、チケットの完売が約束されているビッグイベントや、話題の映画でも、観客の反発を恐れて一方的な値上げに難色を示すことが多い。
人々は映画の入場料に�犖�正な価格�瓩�あると考えており、興行主もそれを無視するわけにはいかないので、『スター・ウォーズ』のよう少しぐらい値上げしても観客を呼べそうな映画でも、彼らはそうしない。映画の人気につけこんで「ぼったくっている」と思われたら、2度と劇場に足を運んでもらえなくなることを知っているからだ。
それ以外にもいくつか理由はありそうだが、とにもかくにも、興行主たちはチケットの値段を市場価格より安くしておいたほうが得だと考えているのである。
チケット価格が需要と供給の均衡点を下回る場合、購入を希望する人数はチケットの枚数を上回る。ここで生じる問題は、限られたチケットをどのように分配するかだ。このときダフ屋は、彼らに与えられた有用な役割を果たすだろう。
ある人気野球チームは、シーズンの間、1枚平均1000円のチケット料金で3万人収容の球場を常にいっぱいにできるとしよう。ところがシーズン後半の優勝争いが盛り上がり、5万人のファンがチケットの入手を希望した。3万枚しかないチケットは、どのように割り当てられるべきだろうか。これは、観戦を諦めるほかない2万人をどのような基準で選ぶべきか、という問題だ。
稀少な財を分配する際の基本原則として、経済学者たちは「価格による制限」と「価格以外の手段による制限」を検討してきた。「価格による制限」では、需要に応じて価格が上昇するのを認める。われわれの考えでは、需要が供給を上回る商品について、これがただひとつの公正な分配方法である。
「価格以外の手段による制限」は差別的
チケットの値段が2000円まで上がれば、3万人収容の球場で3万人が観戦を希望するようになるとしよう。この場合、チケットの平均価格を1000円値上げする方法はいろいろある。ダフ屋がすべてのチケットを買い占めて、それを1枚2000円で転売してもいい。あるいは2万6000枚を定価1000円で販売し、残りの4000枚をダフ屋が1枚8500円で売ってもいい。これでもやはり、チケットの平均価格は1枚2000円になるからだ。
ダフ屋はこの「とてつもなく高い」価格に対して非難を浴びるだろうが、これは簡単な算数の問題だ。もしも3万枚のチケットを売る適正価格が1枚2000円で、それにもかかわらず2万6000枚を1枚1000円で販売するならば、残りの4000枚の価格は当然、1枚8500円でなければならない。
「価格以外の手段による制限」では、供給可能な水準まで需要を減らすのに値上げが許されていないので、同じ目標に到達するために別の戦略が採用されることになる。
ある興行主は、先着順でチケットを分配するだろう。別の興行主は、購入資格を限定することで申込者数を減らそうと試みるかもしれない。
例えば縁故（親戚や友人にしか売らない）、人種差別（特定の人種にのみ売る）、性差別（男性のみに売る）などなど。ある特定の年齢集団を選びそれ以外を排除するとか、退役軍人や特定の政党支持者に優先権を与えるとか、挙げていけばきりがない。こうした「価格以外の手段による制限」は差別的で、特定の集団を故意にえこひいきするものだ。
一般に、この中では先着順が最も広く採用され、�犖�正�瓩世塙佑┐蕕譴討い襦�チケットの発売開始が午前10時だとすれば、人々はそのずっと前から並び始める。夜明け前にやってくる者もいるだろうし、前日から徹夜で並ぶ者もいるだろう。
しかしそうなると、列に並ぶのが嫌な人や、会社を休んで列に並べない人、あるいは召し使いやお抱え運転手に命じて列に並ばせられない人はどうすればいいのだろうか。これも立派な「差別」ではないのか。
ここですかさず、「価格による制限も金銭の多寡で人を差別しているではないか」との反論が返ってくるだろう。これはそうだとも言えるし、そうでないとも言える。見方によっては、ダフ屋は下層階級や中産階級を助けているからだ。
まったく職がないか、ほとんど仕事をしていない低所得者層の人たちには、列に並ぶ十分な時間がある。仮に働いていたとしても、もともとの給与水準が低いので、仕事を休んでも一般の人より影響が少ない。こうした雇用の選択肢がほとんどない人たちに、ダフ屋はビジネスチャンスを与えている。
実際、何の資本もない貧しい人たちが商売を始めるのに、ダフ屋ほど最適なものはない。先に述べた例で試算するならば、1000円のチケット10枚を1万円で買い、1枚8500円で売ることで、あっというまに7万5000円もの儲けを手にすることができるのだ。
中産階級の人がダフ屋に「助けられる」ワケ
中産階級の人々も、またダフ屋に助けられている。仕事に穴を開けたときの損害が低所得者層より大きいため、気軽に仮病を使って列に並ぶわけにはいかないからだ。8500円のチケット代が、会社に行ったなら得られたであろう1日分の給与より安いならば、ダフ屋を利用するのは彼らにとって十分に意味のあることである。
ようするに、ダフ屋は貧しい人々に仕事を与え、忙しくて列に並ぶ時間のない中産階級のためにチケットの購入代行をしているのだ。
金持ちは召し使いを列に並ばせればいいのだからダフ屋は必要ないが、ある意味で彼らは、その金持ちすら助けている──ダフ屋から買ったほうが、召し使いを列に並ばせるよりもチケット入手のコストはずっと安いのだから。
もっとも、ダフ屋がすべての人々に利益をもたらすのは取り立てて驚くべきことではない。市場経済は誰かが得をすれば誰かが損をする弱肉強食のジャングルではなく、自主的な取引は、双方が利益を得る模範的なケースなのだ。
そうは言っても、「価格による制限」が金持ちにとって有利な仕組みだというのは否定できない。彼らは、普通の人がとても手を出せない法外な値段のチケットでも、苦もなく買える。しかし、これこそが市場経済の本質であり、わたしたちが市場から利益を得ることを望む以上、受け入れざるをえないものなのだ。
