本稿は「営業革新」をテーマに、家弓独自の視点で整理していきます。まだまだ発展途上のモデルですが、皆さんのご意見をいただきながら、ブラッシュアップしていきたいと思います。【営業革新３】セールストークのフレームワーク「FABE理論」ここまでのプロセスで、プロスペクト（見込み客）の評価・プライオリティづけを考えました。いよいよ本格的な営業アプローチです。プロスペクトが見えてきたら、まずはファーストコンタクト