ビジネスの勝算は小ささと立地にある？ ミニシアター・アップリンク吉祥寺12月完成
吉祥寺パルコに入る「アップリンク吉祥寺」。２９席から９８席までの５スクリーンのミニシアターだ。
アップリンクの始まりは、浅井隆さんが１９８７年に立ち上げた映画配給会社。現在の主な拠点「アップリンク渋谷」は、ギャラリー、物販コーナー、カフェが併設されたミニシアターとして、様々なカルチャーを発信している。
ミニシアターのビジネスモデルは興味深い。シネコンとはキャパシティや上映作品が大きく異なるため、当然、ビジネスを行なっていく上での考え方や上映作品を選ぶ時に重要視するポイントが異なる。また、アップリンク吉祥寺の共同経営を行うパルコは、すでに自社の映画館があるにもかかわらず、なぜアップリンクと組むのか？
その辺りを解き明かすため、今回、浅井さんに「吉祥寺に新しい映画館をつくる理由」「パルコに力説した収支計画書」「クラウドファンディングによる資金調達法」「上映する作品を選ぶときに重要視すること」などを聞いた。今回は前編。
（文・平川 透、写真・北山哲也）
ーアップリンク渋谷はどういう映画館ですか？
まず、小さいんだよね。ミニシアターって言われている映画館も１００、２００席はある。サイズ的にはミニシアターよりも小さくて、アップリンクは４０〜６０席。手作りっぽいし、座椅子が置いてたりして部屋っぽい映画館。生まれた時からシネコンで映画を見ることが普通だった世代からすると、「え、こんな映画館あるの？面白い！」って感じだろうね。
３スクリーンしかないけれど多様な作品をやっている。物理的には１スクリーンで一日朝から晩まで平均５回ないし６回上映できる。３スクリーンあるので、多い時は１日１５作品やってる。
また、うちの場合は「二番館」（ロードショーでの上映が終わったもの）の作品を上映しているケースが多い。インディーズ作品であれば、アップリンクが最初の上映場所になることもあるけれど、割と二番館の作品を上映している。
ー吉祥寺パルコでオープン予定のアップリンク吉祥寺はどんな映画館になるのでしょうか？
全部で５スクリーンあって、一番小さいのは２９席。渋谷よりさらに小さいんだよね。３スクリーンくらいにして、一番小さいスクリーンでも６０、７０席にしようと思えば、設計上はできた。でもあえて、２９席を作って５スクリーンにした。「小さいことは良いことだ」という思想は、吉祥寺でも引き継いでいるね。
ー５つのスクリーンの席数は、２９席から９８席までありますが、どう使い分けるのですか？
例えば今年３月にオープンしたTOHOシネマズ日比谷でも、４００席がある一方で９８席があるでしょ。TOHOは入る作品は４００席のスクリーンでやる。アップリンクは絶対入る作品は９８席でやると。２９席のスクリーンを作ったのは、例えば、最初９８席でやったものを４、５週経ったら、５０席くらいのところに移してもう何週間かやると。５０席が一番小さいスクリーンだと、そこで埋まらなくなったら上映が終わっちゃうよね。ところが、そこで２９席があればさらに何週間か上映できる。
ークラウドファンディングを利用し、資金調達をしていますね。期限が今月末です。
「オール・オア・ナッシング＊」で２５００万円目標ということでハードルを高く設けた。
＊目標金額に達しなければ資金を受け取れない方式、一方「オール・イン」は集まった分の資金を受け取れる。
集まらなかったらどうするの？ってよく聞かれるんだけど、集まらなくても映画館をやるってことは決まっているし、パルコとも契約しているし、もう造り始めているから、不安になってもしょうがない。親族からも借金するんだけど、達成できなかったら友人知人からさらに借金をするしかない。
ーどうしてオール・オア・ナッシングにするのですか？
えー…、なんか、こう、オール・オア・ナッシングじゃなくてオール・インであれば、応援していただいた額は使えるってことなんだけど…、緊張感がないというか（笑）ただ、これは余分な緊張感だよね、当事者としては。やってみると色々と大変だとわかった。もし達成したとしても、この大変さは、すぐにはまた体験したくはないなと思う。
ー現時点で１８００万円くらい集まってて、それはそれでいいんじゃないかと思ったのですが。
大きい金額だよね。でも、オール・オア・ナッシングじゃなかったら、それくらい集まってたのかなと思う。
「どうなるんだろう？」という感じで、みんな達成するのかどうか注目しているし、成功すればファンづくりにもすごくなる。
ーファンづくりということで、オススメのプランってありますか？
映画館に実際に来てくれる方ならば、５０００円でコーヒーチケット１０枚とか、３００００円でマイタンブラーをプレゼントで、映画館にタンブラーを持ってきてくれれば１年間ソフトドリンクやコーヒーを無料で注ぎますよっていうプランがある。
あと、地方在住で映画館にはなかなか足を運べないって方には、１万円でアップリンク配給の５０作品を１年間オンデマンドで観られるコースがある。
見込み客の分析とビジネスとしての勝算
ーそもそも、なぜ吉祥寺に？
渋谷がある程度軌道に乗って来て、お客さんにも認知され始めた頃から渋谷以外にも映画館作りたいなとは前から思っていた。横浜だったり吉祥寺だったり。渋谷以外にも小さい映画館が欲しかった。
ーどうしてですか？
アップリンクは配給もやっているので、ビジネスとして上映する映画館が必要だということがある。７、８年前から、ミニシアターでかかるアート系の映画が、単館（１作品１箇所だけの上映）ではなく、「有楽町と渋谷」とか、「有楽町と恵比寿」という上映の形態が増えてきたんだよね。ロケーションごとに、ちょっと違う層のお客さんがいるわけで。だから、ビジネスとしては、あっちでもこっちでもやった方がいいでしょうと。
ー吉祥寺という土地への思い入れは何かありますか？
１９８７年に配給会社を作って、最初に配給した作品がデレク・ジャーマンという監督の「エンジェリック・カンヴァセーション」。吉祥寺のバウスシアター（２０１４年閉館）で上映してもらった。最初の配給作品の上映の地ということで言えば所縁はある。
ー渋谷と吉祥寺ではお客さんは違いますか？
全然違う。街に行けばわかる。一つ象徴的に言えば、（渋谷にはない）駅前駐輪場がある。自転車で駅のデパートに来るんだね。だから今度映画館ができるパルコ吉祥寺を中心に円を描けば、半径２００メートル以内にマンションがあったり平屋の住宅地があって人が住んでる。吉祥寺はそこに生活している人が渋谷よりも圧倒的に多い。
ーどういう人が見込み客になりますか？
渋谷よりも、もう少し生活圏の中に映画館があるという想定。吉祥寺は近隣の住民が家族連れで来たりするだろうから、春休みや夏休みは子供向けの作品をやるだろうし、シニアの世代も多いだろうからそれに合わせた編成を考える。また、子供を持っているお母さんも見込める。子供が学校に行った後の昼あたりの時間は映画を観れるのでは。それに大学がいくつかあるから若者やカップルも見込める。
もう一つの見込客は、映画ファン。映画ファンは、映画を観に行くためなら、移動する。吉祥寺と渋谷は、井の頭線では終点と始点だし、中央線で新宿からすぐ行けるので、そんなに苦を伴う移動ではない。都内では吉祥寺でしかやってないとなると、ファンであれば、千葉や横浜の人でも、吉祥寺まで来るかもしれない。
吉祥寺は映画以外にも食事処や雑貨屋が多いし、井の頭公園は駅から数分で行けて、街としての魅力が高い。映画を観た後、街で過ごせる。あるいは井の頭公園で過ごした後に映画を観に行ける。
こういうことで、映画館をあの街に作るというのは、勝算があるなと思った。
（[https://newswitch.jp/p/14918{後編}]へ続く。１０月２２日、１１時４５分頃公開予定）
後編では、「アップリンクとパルコと組む意味」や「ミニシアターがビジネスとして継続していくために重要なこと」などを掲載しています。
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[http://plango.uplink.co.jp/project/s/project_id/74{http://plango.uplink.co.jp/project/s/project_id/74}]
【略歴】浅井隆（あさい・たかし）
アップリンク代表（[http://www.uplink.co.jp/{http://www.uplink.co.jp/}]） 、webDICE編集長（[http://www.webdice.jp/{http://www.webdice.jp/}]）。
１９５５年、大阪生まれ。７４年、寺山修司氏が主宰する劇団「天井桟敷」に参加、舞台監督を務める。８７年、アップリンクを設立。
アップリンク渋谷は、映画館に加え、ギャラリー、物販コーナー、カフェがあるカルチャースポット。２０１８年１２月に吉祥寺パルコにアップリンク吉祥寺がオープン予定。
取材に臨むにあたり、映画やサブカルチャー本の編集に長年携わっておられる編集者・河田周平さん（ Twitter: @shukawa ）に貴重なアドバイスをいただきました。感謝申し上げます。
シリーズインタビュー「企画」
きかく【企画】…新しい事業・イベントなどを計画すること。（新明解国語辞典第七版より）
辞書の説明にふんわりと沿う形で、色々な業界の方に「アイデアを生み出し、形にするために大切にしていること」「仕事で成果を出すために大切にしていること」などをインタビューしていきます。
＃１ クリエイティブディレクター・小霜和也さん
[https://newswitch.jp/p/14308{『急所』を捉えた企画が、数字を作る}]
＃２ クリエイティブディレクター・小霜和也さん
[https://newswitch.jp/p/14309{【実物掲載】図表は使わない。企画書は、気持ち伝わる○○形式}]
＃３ 青山ブックセンター書店員・山下優さん
[https://newswitch.jp/p/14487{青山ブックセンター書店員 山下優さんに聞く、本が売れる店作り}]
＃４ アップリンク代表・浅井隆さん
[https://newswitch.jp/p/14917{ビジネスの勝算は小ささと立地にある？ ミニシアター・アップリンク吉祥寺12月完成}]
＃５ アップリンク代表・浅井隆さん
[https://newswitch.jp/p/14918{パルコが必要としたアップリンクの「カルチャー」と「ビジネスプラン」}]
