脱・税理士 菅原氏が明かす「無料自販機」躍進のカラクリ　『リスト管理こそ財産』『それが販売戦略を変える』

YouTubeチャンネルで「【経営者必見】無料の自動販売機がなぜ流行る？これに気づかない中小企業はもうヤバい…」と題した動画が公開され、脱・税理士の菅原氏が、今話題となっている「無料自動販売機」の革新的なビジネスモデルについて語った。動画内では、自販機ビジネスの進化形として全国に300箇所近く普及しつつある「サンプル無料提供自販機」が、中小企業にも大きなヒントを与える存在であることが明かされた。

菅原氏は、前回話題となった「10円自販機」を凌ぐ『無料自販機』が都市部中心に流行中だと紹介し、「このリスト管理っていう意味では、ものすごくこれ、いいビジネスモデルなんですよ」と強調。その仕組みは、利用者が商品を受け取る際に公式LINE登録や簡単なアンケート回答を条件とし、これにより「試供品を配りながら、ユーザーの性別・年齢・居住地などの属性データを獲得できる」と解説した。

「リストこそ財産じゃん。僕もリスト取っとるけど、リストがあるのとないのとは今後の販売戦略全然違う」と語り、ビジネスモデルの最大の価値は“情報”の収集・分析にあると指摘。「中小企業はサンプル自販機を真似しろって言うんじゃなくて、リストを取るっていう意識、ここがまだまだ低い」と現状を憂いた。

さらに、LINE登録など無料特典を動機にユーザーが情報提供する事例や、ホテルや店舗での体験と絡め「何かがもらえるから登録する。それを活用して新商品の案内や集客につなげるべき」と自らの経営塾やYouTube運営にも共通する施策を紹介した。

「今の時代にマッチしたビジネスモデルだなと思いましたので、ぜひ皆さんもリストを取るっていうことを一回意識して、無料で何かを提供すれば情報がもらえる。リスト取って将来の販売戦略につなげていただければ」と呼びかけ、今回の無料自販機ビジネスモデルが中小企業にも革新をもたらす可能性を語って締めくくった。