売れる営業マンは、相手の話に耳を傾ける「聞く」力が優れています（写真：zon／PIXTA）売れる営業マンと、売れない営業マンを分けるものとは。「しつもんコンサルタント」の河田真誠さんは、「まずは、相手の悩みを引き出すこと。そこから相手の課題と理想を聞き出せれば、ビジネスチャンスにつなげることができます」と語ります。河田さんの新著『売らずに売れる技術』より一部抜粋・再構成してお届けします。「聞く」のチカラ「