1.ドリルを売るなら穴を売れ？「人は、ドリルが欲しくて、ドリルを買うのではなく、穴を開けたくて、ドリルを買う」「ドリルを売りたければ、ドリルを売るよりも先に、穴を売れ」セオドア・レビット教授のベストセラー「マーケティング発想法」で紹介された有名な事例です。これを、顧問先の勉強会で議題にあげたところ、一人の営業マンから、「そんなん、机上の学問と違ゃいますのん？ウチら営業に言わせてもらうと、ドリルを売る