多くのメーカー・販売店は、客単価と成約率をアップするために、3つの価格帯を用意し、顧客に真ん中を選ぶように仕向ける。選択肢が多すぎると一定の割合で決められず、結局、購入を見送るケースが発生するからだ。家電量販店の店頭やECサイトでよく見かける「おすすめベスト3」や、懐石弁当の「松竹梅」がまさにそれ。こうした展示手法は、イギリス童話の「3匹の熊」から「ゴルディロックス効果」と呼ばれる。「松竹梅」の3ラ