今度はauが“ツートップ戦略”か！？ 「Xperia Z1」と「GALAXY Note 3」でドコモとガチンコ勝負

NTTドコモは今年の夏モデルで「ツートップ戦略」として、ソニーモバイルコミュニケーションズ製の「Xperia A SO-04E」とサムスン電子製の「GALAXY S4 SC-04E」の2機種を前面に推し出したプロモーションや、割引優遇により買いやすい価格設定をするなどし、大きな話題となりました。

結果としては、実際にこの2機種は他の機種に比べ大幅に販売台数を伸ばしたことから実成果にもつながっています。また、良くも悪くも誰もが知るほど話題になったPR効果という点も成功と言えるでしょう。このように今振り返れば、ドコモのツートップ戦略は、多方面に大きな影響を与える施策だったといえます。

ドコモは今冬モデルについては、ツートップ戦略のような特定機種の強い打ち出し方はしていませんが、夏モデルとは逆にグローバル展開をしていない、「AQUOS PHONE ZETA SH-01F」（シャープ製）、「ARROWS NX F-01F」（富士通製）、「Xperia Z1 f SO-02F」（ソニーモバイルコミュニケーションズ製）の3機種を“おすすめ機種”として展開していく方針です。

一方で、沖縄セルラーを含むauは、今冬モデルで6機種のスマートフォン（スマホ）を発売する予定です。LGエレクトロニクスと共同開発したオリジナルブランドで展開する「isai LGL22」という機種があるものの、やはり注目の製品は、10月17日に発売を開始したサムスン電子製の「GALAXY Note 3 SCL22」と、本日10月23日から発売を開始したソニーモバイルコミュニケーションズ製の「Xperia Z1 SOL23」の2機種でしょう。

どちらもグローバル市場に投入され、すでに評価も高く、2機種ともメーカーのフラッグシップモデルと言う点も注目です。さらに、この両機種の発売時期についても、同じ2機種を発売するドコモと同日か、先んじて発売するなど、ドコモとの“ガチンコ勝負”も見どころです。

この2機種ですが、XperiaとGALAXYと、ドコモが今夏実施したツートップ戦略とも被ります。もちろんauはツートップ戦略を謳っていませんが、結果的に注目度が高いこの2機種が投入されることで、夏のドコモのツートップ戦略に近い形となってしまいました。

auのラインアップとして、Xperia Z1 SOL23は大きな注目製品でしょう。というのも、auは比較的早い段階でXperiaシリーズを取り扱っており、auの中でもXperiaシリーズは一定の人気を獲得しています。加えて、この春にグローバル市場およびドコモで発売された、「Xperia Z」をauでは販売していません。

Xperia Zの正統後継機種の位置付けのXperia Z1 SOL23は、auユーザーのソニーファンにとっては待望の製品と言えるでしょう。

一方で、GALAXY Note 3 SCL22は“意外なラインアップ”と言えます。そもそもauではGALAXYの取り扱いは期間的に浅く、2012年1月に発売開始した「GALAXY S II WiMAX ISW11SC」からです。今回のGALAXY Note 3 SCL22は、サムスン電子製のGALAXY Noteシリーズの3世代目という人気機種でありながら、auとしては初めて販売をします。

世界市場でも評価されているGALAXY Noteシリーズは、日本でも一定のファンがいますが、ドコモは初代の「GALAXY Note SC-05D」、2世代目の「GALAXY Note II SC-02E」と販売してきており、GALAXY Note＝ドコモという印象を強く定着させています。

ドコモからiPhone販売が決まった時と同様、auからGALAXY Noteが販売されることは、期待薄だっただけに、“意外なラインアップ”と言えるでしょう。

3世代目のGALAXY Noteは、これまででも評価の高かったSペン機能をさらに強化したほか、CPUやRAMなど基本スペックもほかのスマホに比べ頭一つ抜け出しており、その完成度の高さから、これまでのGALAXY Noteを使ってきたユーザーからも好評です。

ただし、GALAXY Noteは、一般的な4〜5インチ程度のスマホサイズよりさらに大きな5.7インチサイズのいわゆる「ファブレット」と言われる特殊な製品でもあります。

auにとっては初となるGALAXY Noteの売れ行き、ドコモに対する価格戦略など、どのような結果と影響が出るのかが注目です。

ちなみに、auではこのGALAXY Note 3 SCL22向けに、新規契約および他社からの乗り換え（MNP）で21,000円、機種変更で10,500円を割り引く「GALAXY Note 3デビューキャンペーン」を2013年12月19日（木）まで実施します。価格面で先手に打って出たauの戦略と結果が、どのように出るのでしょうか。