英語での販売に長けた店長が外国人から信頼が厚い! 初心者が何でも聞ける「ドスパラ浦添城間店」
●米軍関係者と気軽にコミュニケーション
井上裕貴店長（以下、敬称略） 2022年6月にオープンしました。沖縄初進出として国道58号線沿いに構えるロードサイドのお店で、ワンフロア構成ですが駅前の店舗と比べると1フロア当たりの面積は広いのではないでしょうか。
――コロナ禍のオープンだったんですね。
井上 そうなのです。ただ、今ではオープン当初からのお客様も頻繁にいらっしゃってくれて、うれしい限りです。沖縄といえば「那覇」というイメージがあるかもしれませんが、浦添市は4番目に大きい市で、しかも、このあたりは住宅街であり、オフィス街でもあります。そのような点では、近くの会社員から家族連れまで来店してくださっています。また米軍基地が近いということから、米軍関係者の方も来店してくださります。
――米軍関係者も来店するのですか？
井上 はい。アメリカの方ってパッションが高くて、その方に適したPCを提供したり、PCに関する悩みを解決したりすると、すごく喜んでくれます。ときには肩を組んでくるほどです。実は、ある軍人の方から米軍基地内で授与されたという勲章をもらったこともあります。
――コミュニケーションは英語ですか？
井上 はい、そうです。実は、新卒でシステムエンジニアとしてIT業界の企業で働いていたので、英語で会話するのはさほど違和感がありません。その後、貿易会社で働いたときにも英語でのコミュニケーションでした。
ドスパラには、出身地の広島県に戻ったときにアルバイトとして働くようになったのですが、その際も平和記念公園を訪れる外国人観光客がいらっしゃった際は英語で対応するときもありました。ちなみに、正社員になってから愛媛の店舗で働き、オープニング店長として浦添城間店にきました。英語の能力を評価してくれて、店長にしてくれたのでしょうか（笑）。
●DIY好きにぴったり
――浦添城間店の特徴は何ですか？
井上 何といっても組み立てPCです。沖縄県の方々は自分自身で作ってしまう傾向が高いのか、今では「DIYに強い店」として、お客様からはPCパーツが何でも揃う店として評価をいただいています。もちろん、組み立て代行の要望もありますので、対応しています。
PCではないのですが、当店の目の前に沖縄で有名なホームセンター「メイクマン」があります。そのような親和性もあって、DIYの店として根付いているのです。
また、最近ではパステルカラーのPCケースの中身を光らせて展示しているのですが、「それを買いたい」と人気を博しています。スタッフが組み立てると若干ですがお日にちを頂戴することになりますが、展示してあるものですと気に入ったものであれば、すぐに手に入るということで、ご購入されているのだと思います。それを購入する方は、インテリアにこだわるケースが多いようです。
●初心者だったスタッフと一緒に組み立てる
――ほかのスタッフは、どのような人がいるのですか？
井上 オープンの際にさまざまなスタッフを採用したのですが、その中でも当時、PCがまったく分からないという女性2人が、当店らしいスタッフなのかもしれません。そのスタッフは今、お客様にPCの組み立て方を説明できるくらいのスキルが身についています。素人でも2年ぐらいでPCが組み立てられるというのは、初めてPCを組み立てるお客様に対して説得力があります。
――なぜ、その2人は募集してきたのですか。
井上 「オープニングスタッフ募集」という点に一番惹かれたと聞いています。また、これまで沖縄になかったドスパラで新しい経験が積めるとして募集したとも話しています。このスタッフ2人は、コンビニやファミレスなどで接客の経験がありました。
お客様の接し方というのは、その人自身の雰囲気で決まります。2人とも物腰が柔らかく、お客様も話しかけやすいのでしょうね。PCの知識や組み立ての技術は後からついてくるもの。接し方にオーラを感じて採用しました。ちなみに、その2人は専用作業スペース「ドスパラボ」で実施している組み立てPC教室で、講師としてお客様と一緒にPCを組み立てています。
ほかにも、私よりPCやゲームに詳しいスタッフもそろっています。ちなみに、私自身は英語でコミュニケーションがとれると話しましたが、お客様のトラブルがハード寄りではなくソフトウェア寄りの場合、トラブルの原因をお客様にきちんと説明できるという点はシステムエンジニアでの経験が活かされています。一応、店長としての役割は果たせているのではないでしょうか（笑）。
――井上店長を含めて個性的なスタッフがいるということですね。
井上 そうですね。加えて、何か分からないことやトラブルが起こった時にスタッフ同士が何でも聞ける環境づくりにも心がけています。先ほど話したスタッフ2人が、オープン当初にこちらが思いもかけなかった質問をぶつけてきたときがありました。PCに詳しい立場だと気づかなかったことに気づくというのは、初心者のお客様も質問したいことかもしれませんので、私も勉強になります。また、陳列の仕方やPOPづくりなども、さまざまなタイプのスタッフがいることが重要だと考えています。
ドスパラというと、「ガレリア」というイメージが強いかもしれません。もちろん、ガレリアをさらに広めることにも力を入れますが、そのブランドだけではない「このスタッフになら何でも聞ける」とお客様に思ってもらえる、そのようなお店を目指しています。
●店舗情報
ドスパラ浦添城間店は、住所が「沖縄県浦添市城間4-35-2 APエルテージ城間ビル1F」で、国道58号線沿いに構える。営業時間は、11時〜19時30分（※買い取り受付は19時まで）。
店舗までのルート
（1）（車の場合）国道58号線の城間交差点より北方向へ1分
（2）（公共交通機関の場合）沖縄バスの第二城間下車から徒歩1分
