交渉上手な人は、どうやって自分の要求を通しているのだろうか。交渉術アドバイザーのロジャー・ドーソンさんは「言葉以外でも交渉を有利に運ぶ方法はある。座る場所を変えたり、相手の手元やしぐさを観察してみたりするといい」という――。※本稿は、ロジャー・ドーソン、島藤真澄訳『本物の交渉術あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」』（KADOKAWA）の一部を再編集したものです。写真＝iStock.com／simpson3