マーケティング侍・りゅう先生直伝！「商品案内より興味付け」広告ゼロで有料会員増やす驚きの仕掛け

動画「ノンプロモーションで有料会員が集まりまくる方法。広告なしで有料会員が勝手に集まる"ヤバい仕掛け"教えます。」で、マーケティング侍ことりゅう先生が、広告やプロモーションに頼らず有料会員やメンバーシップを集める秘訣を熱弁した。

冒頭でりゅう先生は「商品がいいから売れると考えている人が多いですが、実はNOなんです。お客様が商品を買う理由は、未来への興味があるから」と言い切る。続けて「売るのではなく、商品の“興味付け”をするのが大事。興味付けに集中してください」と強調し、ただ商品案内を続けるのではなく“仕込み”で会員を増やす発想転換が必要だと語った。

実体験として、自身が発信しているVoicy”に新たに設けた有料課金コンテンツ「裏ボイ」での事例を紹介。「キャンペーンで一時的に会員が増えても、安定しない。だからこそ普段から仕込みをして、常設的に興味を持たせる設計が重要」と常設マーケティングの重要性を解説した。

その施策のポイントとして「商品を案内し続けるだけでは申し込みは増えない。今いる会員限定のコンテンツや、参加者にだけ用意された特典、実際に寄せられるリアルなコメントなど、会員内の熱量を外にも伝えること。コミュニティの“盛り上がり”をあえて外に漏らすことで、まだ入っていない人に『今入らないと損しそう』という空気を作るべき」と明かす。

さらに、無料から有料への引き上げ率についても「期間よりアクティブ率やエンゲージメントが大切。長い無料体験は逆効果の場合も多い」と言及。「会員制サービスでは『今よりももっと良い未来がある』という期待を常に提示し、未来の変化・進化を伝えることが肝要」と独自のマーケティング論を展開した。

動画終盤では、実践的なテクニックとして「興味付けを最大化させるキャッチコピーと、強いタイトルが必須」と述べ、「会員やリストが勝手に増えていく仕掛けを体感したければ、とにかく“興味の種”をまき続けること」に尽きると締めた。