商談の上手い人は何をどう伝えているか。営業コンサルタントの菊原智明さんは「稼げる営業は、例えば業務提携の商談だとしたら「他にもお考えですか？」とは聞かずに、『どうして当社と業務提携をしようと考えたのでしょうか？』と質問する。こう聞かれれば、自然にその会社のいいところを探すから、商談をまとめられる」という――。※本稿は、菊原智明『決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』（明日香出版社）の一部を再