ウェディング業界「スマ婚」成約数が3割減の衝撃。格安婚が失速し、結婚式が“400万円超”へ向かうワケ
結婚式は低価格化と高付加価値化の二極化が進むと言われてきましたが、高級志向への一極化が進行する可能性も否定できません。節約志向の高まりで、結婚式を挙げる意義が問われています。
スマ婚は有名なホテルや結婚式場と提携し、結婚式をプロデュースするサービスです。一般的な費用の半分程度のコストダウンも可能なことから、コストパフォーマンスを重視するカップルから好評を博してきました。
2025年にはハウスウエディングのエスクリと提携し、「ラグナヴェール TOKYO」などの人気会場を使える体制を構築。スマ婚は人材を拡充して営業力を強化し、2025年4月～6月は成約件数が前年同期間比で22.7％増加を達成しました。
会場ネットワークの拡大と営業力の強化により、今期も数字を伸ばしてもおかしくはありません。しかし、2026年4月～6月の成約件数は196件で、エスクリと提携する前の2024年同期間より24件少ない数値にとどまりました。
ツカダ・グローバルホールディングが提供する「楽婚」は、2022年1月～6月の施行件数が2019年の同期間比で92.3％まで回復したと発表。同じく割安サービスである「家族挙式」は104.9％で、コロナ前よりも増えた実績をアピールする展開です。
一方、近年のIRでは、低価格サービスの件数拡大よりも婚礼の高付加価値化を前面に打ち出しています。同社は件数ではなく、価値を重視する姿勢を前面に打ち出しました。2025年の会社全体の婚礼単価は422万円で、前年比で5.2％（20万7000円）増加を果たした格好です。
ツカダ・グローバルホールディングのような大手ブライダル企業にとって、単価の安いサービスを大量に獲得する意義は失われつつあります。人件費などの高騰で1件当たりの利益が少なくなっているためです。
従来型の挙式・披露宴を必ずしも選ばず、フォトウエディングや食事会など別の形を選ぶカップルも少なくありません。リクルートブライダル総研の「結婚マーケット調査2025」によると、「披露宴・ウエディングパーティー」の実施率は43.1％でした。一方で、写真撮影は61.5％、何らかのウエディングイベントの実施率は73.5％に達しており、従来型の披露宴だけにこだわらない結婚スタイルの多様化が進んでいます。
